Estudio Retail Peru

La actual evolución de los indicadores macroeconómicos señala que el 2005 habría sido un año muy

bueno para la economía peruana, siendo las previsiones para 2006 igualmente favorables.

Esto queda plasmado en el mercado de industria cosmética y de higiene personal que reveló cifras

positivas de consumo en 2005, con un crecimiento respecto al año anterior del 16%. Para 2006 se

prevé un crecimiento del 20%.

Además, es importante resaltar que Perú es una nación netamente importadora de los productos

objeto de este estudio, importando el 75% del total de los consumidos.

Si al continuo crecimiento que viene presentando el mercado peruano, se le suma la pertenencia a la

Comunidad Andina de Naciones (Perú, Ecuador, Bolivia y Colombia), Perú se presenta como un

mercado potencial muy interesante para la introducción de nuevos productos cosméticos y de

parafarmacia.

Como principal barrera de entrada cabe destacar las redes de distribución. Más de la mitad de los

productos cosméticos se distribuyen mediante venta directa (door to door). Las empresas que realizan

este tipo de ventas cuentan con “consultoras” o vendedoras en todo el territorio nacional, quienes se

dirigen a sus clientes ofreciendo productos por catálogos. Éstas realizan sus pedidos a las empresas

fabricantes-distribuidoras, quienes deben contar con stock suficiente para hacer frente a una demanda

cambiante.

Esta situación condiciona las exportaciones de productos españoles, esto es: las empresas dedicadas a

la venta door to door realizan campañas en las que incluyen incentivos a las consultoras, descuentos

y promociones, basados en previsiones. Si estas previsiones son erróneas (lo que ocurre muy a

menudo), es importante contar con un proveedor situado geográficamente cerca, que incremente la

flexibilidad de estas empresas para adaptarse a la demanda.

No obstante, cabe destacar la experiencia de dos empresas españolas (Perfumería Española y Colomer

Andina) que han abordado el mercado peruano y se han posicionado entre las primeras compañías del

sector.

Para introducir productos nuevos en el mercado peruano, es necesario realizar campañas

promocionales muy activas, pues el consumidor peruano es clásico y preferirá siempre marcas

conocidas frente a marcas nuevas. El consumo de productos genéricos y de aseo personal viene

determinado por el factor precio. En estos casos, las promociones, descuentos y muestras gratuitas

determinan la decisión del comprador, si bien siempre se preferirá una marca conocida frente a otra

desconocida

A grandes rasgos, los productos que han presentado un mayor incremento en su consumo durante

2005 han sido los maquillajes, los tintes capilares

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