Evidencia de aprendizaje.

A la hora de llevar a cabo operaciones de comercio exterior o negocios en el exterior se pueden encontrar diferentes riesgos, entre ellos:

1. Riesgo Comercial.

2. Riesgo de Mercados.

3. Riesgo Político.

Dentro del riesgo comercial encontramos:

1. Riesgo de no pago, cuando no se conoce muy bien los hábitos de pago de la contraparte.

2. Riesgo de fraude, que consiste en la mala manipulación de los documentos de negociación.

3. Disputa comercial, cuando hay inconformidad con las características del producto.

Para evitar este tipo de riesgos se recomiendan algunas alternativas, entre ellas:

1. Conocimiento del cliente, se trata de conocer referencias comerciales y hábitos de pago.

2. Condiciones de la negociación, es decir, acordar si el pago es con una cuenta abierta o por intermediación bancaria. La más segura es la segunda.

3. Instrumentación legal, usando un contrato donde se plasme toda la operación, eso le da credibilidad.

4. Póliza de seguro de Crédito, esto cuando se otorga plazo para el debido pago.

Los riesgos del mercado se refieren a aquellos riesgos que están presentes al no conocer el país destino de la exportación.

Dentro de los riesgos de mercado encontramos:

1. Posición frente a la competencia, puede que nuestra oferta comercial no sea lo suficientemente competitiva frente a otras, entonces existe la posibilidad de que nuestros clientes prefieran a la competencia.

2. Costumbre mercantil, pues cada país es culturalmente diferente y significa que poseen hábitos de negociación diferentes.

3. Otro riesgo es la forma de pago, no es recomendable hacerlo por cuenta abierta porque el riesgo es mayor.

4. El riesgo de la tasa de cambio que es muy variable.

Algunas alternativas para los riesgos inherentes al mercado son:

1. Conocer la competencia en el país destino y los proveedores internacionales de nuestro cliente.

2. Conocer detalladamente los instrumentos de pago que utilizan los bancos del pais al que se desea exportar.

3. Usar los Derivados para evitar las fluctuaciones de la tasa de cambio.

Ahora, tenemos el riesgo político, que está relacionado con las medidas gubernamentales que afectan el pago.

Hay dos tipos de riesgo acá:

1. Riesgo de convertibilidad, que es cuando no es posible convertir la moneda local en divisas.

2. Riesgo de transferibilidad, que es cuando no se pueden girar divisas al exterior.

Algunas alternativas para mitigar el riesgo político son:

1. Obtener una Póliza de seguro de Crédito.

2. Una triangulación entre bancos para evitar riesgos del país del cliente.

3. Otra seria canalizar la operación por el convenio ALADI.

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