FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

CASO PRÁCTICO: IPHONE APPLE[pic 1]

FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

En el siguiente trabajo, aplicaremos lo aprendido al producto más vendido por la empresa Apple; el iPhone. Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio.

En la actualidad son muchas las empresas que fijan sus precios en función al coste deproducción. La lógica que estas empresas tienen es de primero satisfacer sus costos de producción y a esto agregarles un margen de ganancia, colocando de esta forma muchas veces un precio superior o inferior al adecuado. Sin embargo, la mejor forma de establecer los precios es haciendo una fijación estratégica de precios.

La fijación estratégica de precios consiste principalmente en hacer una conexión entre las áreas de marketing y de finanzas, es establecer una serie de criterios antes de imponer un precio al producto o servicio final. El principal criterio es fijar los precios en función al valor del producto.

Existe un criterio nuevo en el cual se define esta medición en el orden siguiente:

Consumidores - valor = precio - coste = producto

Este criterio implica que los productores deben hacer un análisis de mercado de tal forma que evalúen el número de consumidores que captaría, un pronóstico de demanda. Este criterio implica también, que los consumidores deben ver el producto como un beneficio, de tal forma que al realizar la compra sientan el beneficio obtenido más no el dinero gastado en adquirirlo. En este punto se debe analizar el valor que el departamento de la empresa, en este caso marketing, el valor que el cliente, la competencia, y la sensibilidad que todos estos otorguen al producto y o servicio. Una vez establecido el número de clientes, el volumen, y el número de ventas posibles a realizar, la empresa sería capaz de definir un costo unitario para el producto.

Esto implica que si la empresa descubre el costo unitario posible y el número de compradores posible, grandes costos podrían disminuir. En este punto hay que tener en cuenta que el costo unitario de producción varía dependiendo del costo fijo y del costo variable. Es pues así, que definimos, que si sabemos el costo unitario, el precio unitario puede disminuir.  En todo momento hay que tener claro, que se debe ofrecer lo que los clientes o consumidores finales buscan. Los clientes pueden estar dispuestos y a la vez disponibles de pagar. Por un lado, está el valor que el cliente le da al producto, que esté dispuesto a pagar; y por otro lado la capacidad que el cliente tiene para comprar dicho producto, disponibilidad o capacidad.[pic 2]

En el caso de la empresa Apple en su producto estrella

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El iPhone es la marca representativa del nuevo producto estrella de Apple, cuyo nombre comercial encarna al celular ‘inteligente’ con herramientas aplicativas incorporadas complementadas con un diseño de vanguardia a través del manejo intuitivo del sistema que lo compone. Asimismo, intenta cubrir las ventajas de los demás productos de la misma empresa, ya que posee funciones de música/video portátiles, diseñado y distribuido por Apple.[pic 4]

La mayoría de los índices sobre cuáles son las empresas más innovadoras del mundo sitúan a Apple en el primero o segundo puesto .El iPhone, el teléfono táctil de la imagen, es el paradigma de la innovación en telefonía móvil. Desbancando a marcas mucho más establecidas como Nokia o Samsung y posicionando a su dispositivo como el teléfono más deseado del mundo. Pero es que además, Apple ha sabido atraer a un ecosistema de desarrolladores a través de su modelo de distribución de aplicaciones, altamente innovador, conocido por Apple Store. Y rompiendo el mercado de las descargas de aplicaciones de pago en el teléfono.

El iPhone es un producto que pertenece al mercado de los “smartphones”, definido como aquellos dispositivos electrónicos que funcionan como un teléfono celular con características similares a las de un computador personal. El término"inteligente" hace referencia a cualquier interfaz, como un teclado en miniatura, una pantalla táctil, conexión inalámbrica a Internet, el acceso seguro al correo electrónico de una compañía, capacidad de leer documentos de negocios en los formatos tradicionales de lectura de texto (PDF, Word, etc.), geolocalización y TV en directo. Este teléfono móvil inteligente, se establece como uno de los más populares dispositivos de comunicación en el ambiente ejecutivo y universitario a nivel global.

Cada iPhone vendido genera alrededor de 50% margen de contribución total para la empresa Apple y sus aliados en telecomunicaciones, dando a las compañías una fuerte ganancia. Más aún, le dará a Apple espacio en el futuro para realizar cortes en los precios.

iSuppli estima que la versión 4GB del iPhone tiene un costo de producción de$229.85 y $245.83 de gastos totales unitarios, rindiendo un 50.7% por cada unidad vendida a $499 (precio minorista). En cambio, el modelo 8GB tiene un costo de producción (hardware) de $264.85 y $280.83 de costos totales unitarios, acumulando un margen de 53.1% con un precio minorista de $599.[pic 5]

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