Factores Especificos De Venta

FACTORES ESPECÍFICOS DE VENTA

Este Presupuesto constituye el fundamento básico sobre el que se construye el programa de presupuestos. Únicamente si se fijan con exactitud los pronósticos de ventas de los productos y/o servicios pronósticos que se espera realizar durante el periodo presupuestado en unidades y volúmenes de Ingresos, pueden desarrollarse, sobre una base efectiva y confiable, los presupuestos de Gastos y Costos necesarios para satisfacer las ventas proyectadas

Factores específicos de ventas. Se clasifican a su vez en:

a) Factores de ajuste. Se refieren aquellos factores por causas fortuitas accidentales que influyen en la predeterminación de las venta estos pueden ser de efecto perjudicial o de efecto saludable.

Los primeros son aquellas que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior y que obviamente deberán tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejercicio siguiente como ejemplo de estos factores se puede citar los siguientes:

 Huelga.

 Incendio.

 Inundación.

 Rayo.

Los segundos (efecto saludable) son aquellos que afectaron en beneficio del periodo anterior y que posiblemente no vuelvan a ocurrir como por ejemplo:

Productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de venta, situaciones o políticas, etc.

b) Factores de cambio. Se refieren aquellas modificaciones que van efectuarse y que desde luego, influirán en las ventas tales como:

 Cambio de material.

 Cambio de productos.

 De presentación.

 Rediseños.

 Cambio de producción.

 Adaptación de programa de producción.

 Mejoras de situaciones de la empresa.

 Cambio de mercados.

 Cambios en los métodos de venta.

 Mejores precios.

 Servicios.

 Publicidad.

Aplicando mejores sistemas de distribución en los renglones referentes a comisiones y compensaciones.

c) Factores de corrientes de crecimiento. Estos factores se refieren al desarrollo en las ventas, tomando en cuenta factor efectuados por la propia empresa como lo es los créditos independientemente de otras ramas productivas con las que lógicamente se tendrá un incremento en las ventas.

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