Objetivos específicos de ventas

4.1.2Objetivos específicos de ventas

• Nominativos a todo vendedor y jefe de ventas

El análisis de resultados se ve facilitado y enriquecido, cuando la especificidad de los objetivos es además por producto o línea y por cliente

• En el caso de equipos de ventas

Los individuales pueden obstaculizar el trabajo en equipo

Objetivos al equipo o establecer y compatibilizar objetivos individuales con objetivos grupales

• Jefes de ventas

Distinguir objetivos individuales de objetivos grupales

Los objetivos grupales deben ser algo inferiores a la suma de los objetivos individuales del personal de ventas a el asignado

4.3.2. Uso del catalogo

Herramienta de la mercadotecnia directa que emplea el uso de catálogos en distintos formatos para enviarlos por cualquier medio como la entrega personal, correo, mensajería, etc. A una lista seleccionada de clientes o prospectos o que se ponen a disposición de los mismos en las tiendas, con la finalidad de generar una venta. La finalidad del catálogo es para servir como medio de publicidad, promoción o venta para distintos bienes o servicios que ofrece la empresa o institución que se dirige a un mercado objetivo

http://prezi.com/yussv-aecg_d/definicion-de-venta-por-catalogo/

. La finalidad del catálogo es para servir como medio de publicidad, promoción o venta para distintos bienes o servicios que ofrece la empresa o institución que se dirige a un mercado objetivo

4.5 Control de las actividades del ejecutivo de ventas

I. Desarrollar y mantener un sistema de comunicación organizacional. Se le reconoce a Barnard el énfasis que dio al manejo de la organización informal, lo que podría llamarse hoy en día la cultura organizacional. Esta función involucra:

a. Diseñar un esquema organizacional.

b. Seleccionar, incentivar y controlar al personal ejecutivo.

c. Manejar la organización informal para conseguir la compatibilidad del personal.

II. La obtención de los servicios de los individuos –la dirección propiamente dicha– se logra a través de:

a. Establecer relaciones cooperativas entre los individuos y la organización.

b. Inducir los servicios de las personas a través del pago de incentivos, la persuasión y la negociación.

III. La formulación del propósito y los objetivos –curiosamente puesta por Barnard al final– involucra:

a. Establecer el propósito de la organización.

b. Dividir el propósito en objetivos y acciones concretas a realizar.

c. Delegar autoridad y asignar responsabilidad del logro de los objetivos y la realización de las acciones.

http://direccionestrategica.itam.mx/las-funciones-del-ejecutivo-una-integracion-de-conceptos/

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