Objetivos De Venta
Enviado por gustavo19 • 24 de Agosto de 2014 • 466 Palabras (2 Páginas) • 210 Visitas
Objetivos de venta
Fines condiciones o sucesos que se desean alcanzar mediante la acción de la fuerza de venta
• Conseguir determinado volumen de ventas.
• Elevar progresivamente el número de clientes reales.
• Alcanzar determinada participación de la empresa en el mercado.
• Obtener información sobre la actuación de los competidores en el mercado.
Planeación de las actividades del ejecutivo de ventas
• Es el proceso de análisis para determinar las posiciones futuras que el ejecutivo de ventas debe alcanzar.
• Flexible
• Recopilación de información
• Fijación de objetivos
• Desarrollo de estrategias
• Establecimiento de procedimientos
• Presupuesto
Evaluación del ejecutivo de ventas
Revisión del índice de las ventas
. Filosofía enfocada al cliente
2. Organización de ventas integrada
3. Información de ventas adecuada
4. Orientación estratégica
5. Eficiencia operativa
auditoría de ventas
• Pretende determinar áreas problemáticas y oportunidades y sugerir un plan de acción para mejorar la eficiencia de ventas de la compañía, con el fin de mostrar donde se encuentra la organización y cuáles fueron los logros de la función de ventas en relación con lo planeado.
Evidencia 2
Análisis De Comerciales (Target y Estrategia publicitaria , enfoque , mensaje, slogan y promesa )
Nike hipervenom
Target
Género : hombres
Edad: 14 a 35 años
Estilo de vida: Deportistas
Nivel socioeconómico: AB, C, C+
Ubicación geográfica: todo el mundo
Estrategia publicitaria: Publicidad
Tipo de comunicación : informal , indirecta , publica , masiva .
Enfoque :
Mensaje : Ataca con agilidad letal. Golpea con gran poder
Slogan : una nueva raza de ataque
Promesa :
Danonino skuiz
Target
Género : Mujeres
Edad: 26 a 35 años
Estilo de vida: Amas de casa
Nivel socioeconómico: AB, C, C+
Ubicación geográfica: México DF
Estrategia publicitaria: Publicidad
Tipo de comunicación : informal , indirecta , publica , masiva .
Enfoque :
Mensaje :
Slogan : ¿Cómo te lo vas a comer ?
Promesa :
Colgate luminous White
Target
Género : Mujeres
Edad: 18 a 35 años
Estilo de vida: Estudiantes y oficinistas
Nivel socioeconómico: AB, C, C+
Ubicación geográfica: México DF
Estrategia publicitaria: Publicidad
Tipo de comunicación : informal , indirecta , publica , masiva .
Enfoque
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