Franquicias

Usted puede ofrecer franquicias al público si ya cuenta con un negocio que esté posicionado en el mercado y desea multiplicar los establecimientos en los que se ofrezcan los bienes, productos o servicios que comercializa; ofreciendo a otros (franquiciatarios) los conocimientos, procedimientos, formas y productos de comercialización a cambio de una contraprestación en dinero.

El modelo de franquicias puede ser utilizado por personas que a pesar de no tener experiencia en el giro de la actividad económica que emprenderán, desean invertir capital y generar ganancias con la asesoría de una empresa (franquiciante) que ya está posicionada dentro del mercado y les transmita los procedimientos, formas y productos de comercialización a cambio de una contraprestación en dinero.

La franquicia es un sistema de comercio y distribución donde un pequeño empresario (el franquiciatario, concesionario o licenciatario) adquiere el derecho de comercializar bienes y servicios de otro (el franquiciante, otorgante, concedente o licenciante) bajo ciertas condiciones y reglas, a cambio de un pago. Se encuentra regulada por la Ley de la Propiedad Industrial.[1]

Una franquicia permite adoptar la manera de hacer negocios de otros, sus procedimientos, imagen, posicionamiento y estándares que en conjunto se denomina "know how" ("saber hacer"). Además, le permite a usted vender su propio "know how" a otros.

La franquicia no es propiamente una figura jurídica sino una forma de colaboración para la venta de los productos o servicios del franquiciante por parte del franquiciatario, con lo que el productor reduce considerablemente los costos de distribución.

¿CUÁNTOS TIPOS DE FRANQUICIA HAY?

La franquicia industrial: En este tipo de franquicia se entrega al franquiciatario conocimientos técnicos para la elaboración y venta de los productos.

La franquicia de distribución: En este caso el franquiciante solamente entrega productos elaborados al franquiciatario para que este último únicamente se encargue de la colocación o venta de los mismos en el mercado.

La franquicia de servicios: El franquiciante le permite al franquiciatario prestar los servicios que ya opera el primero.

¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA FRANQUICIA?

Mínimo dos personas físicas o morales (franquiciante y franquiciatario).

Licencia para el uso de una o más marcas comerciales, industriales o de servicios, y en algunos casos incluso el nombre comercial.

Inscribir el contrato ante el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial).

¿Qué caracteriza a este contrato?

Es un contrato de transferencia de tecnología o derechos inmateriales (marca, conocimientos y asistencia técnica).

Se estipula que el franquiciatario (persona que compra) deberá pagar al franquiciante (persona que vende) una contraprestación en dinero por la transferencia de tecnología o derechos inmateriales descritos en el contrato.

Si se trata de documentos extranjeros, deberán acompañarse de su traducción, legalización o apostilla.

Puede consultar un ejemplo de este contrato a través de los recursos de la Secretaría de Economía:

Secretaría de Economía (2012) Formato Contrato Internacional Franquicia. Recuperado el 16 de julio de 2012 de http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/franquicias_y_sus_aspectos_legales/FormatoContratoInternacionalFranquicia.pdf

¿QUÉ DOCUMENTOS ACREDITAN EL CARÁCTER DE LOS CONTRATANTES?

La licencia sobre los derechos de que se trate.

El contrato de franquicia.

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