GESTIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL PARA POSICIONAR EL PISCO EN CANADÁ

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TÍTULO

“GESTIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL PARA POSICIONAR EL PISCO EN CANADÁ”

AUTORES

ALVARADO PÉREZ HAROLD

BLAS HUAMÁN MASIEL

CENTENO ALMENDRAS GRACE

ROJAS VILLÓN ONELLY

THORNDIKE MENDO ALEJANDRA

VASSALLO ALFARO PRISCILLA

ASESOR:

LUIS ANTONIO LUNA VILLARREAL

CHIMBOTE 2017

INTRODUCCIÓN

Hoy en día las exportaciones juegan un rol muy importante en la economía peruana ya que permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los efectos de problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa si es que los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de la producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.

El presente trabajo de investigación intentamos hacer el análisis de mercado y la elaboración de un plan operativo para la exportación de Pisco al país de Canadá, habiendo escogido este producto por representar a nuestro país y ser considerado producto bandera, consiguiendo así poner una parte de nuestro querido Perú en el paladar y gusto de otro país.

PLAN OPERATIVO PARA LA EXPORTACIÓN DE PISCO HACIA EL PAÍS DE CANADÁ

1. MISIÓN

Somos una empresa innovadora y competitiva que produce y comercializa pisco de calidad en América Latina contribuyendo al desarrollo humano mediante la formación de valores a nuestros trabajadores.

1. VISIÓN

En el año 2021 ser reconocida como una empresa líder en ventas en el mercado canadiense caracterizada por cumplir con estándares de calidad y buenas relaciones con nuestros colaboradores y clientes-

1. ANÁLISIS FODA

• Fortalezas

• El personal de la empresa es eficiente y respeta los plazos de tiempo establecidos.
• Tenemos una buena inversión e innovación de nuestra maquinaria para la producción de los piscos.
• La empresa cuenta con tecnología de punta, siendo la más eficiente en el mercado local.
• Excelente servicio al cliente en el proceso del envío.

• Debilidades

• Los elevados costos de inversión en publicidad.
• Falta de comunicación con los canales de distribución.
• Dirección administrativa centralizada.
• Flota de transportes insuficiente por falta de repuestos.

• Oportunidades

• Crecimiento de la demanda del consumo del pisco en América Latina.
• Posibilidad de asociación entre productores a fin de tener un mayor poder de negociación.
• Tratados y convenios internacionales como TLC, CAN, MERCOSUR.
• Mejora tecnológica que permitan brindar una mejor calidad en el servicio.

• Amenazas

• Deterioro de cultivos de uvas pisqueras (plagas, fenómenos climáticos).
• Más oferta del pisco chileno a menor precio.
• Nuevas reglamentaciones que restringen el consumo de alcohol.

1. PLAN OPERATIVO

• Objetivo general

Posicionar nuestra marca en el mercado canadiense al año 2021 buscando ocupar el primer lugar de ventas en Canadá.

• Objetivos Específicos

• Incrementar nuestras ventas en un 30% anual.
• Proveer nuestro producto a concurridos bares de Canadá.
• Lograr una participación de Mercado del 35% para el año 2021.
• Tener un buen plan de publicidad para nuestro producto
• Crear una preferencia de marca.
• Incrementar la rentabilidad de la empresa.
• Mejorar la eficiencia de la producción de pisco 

1. ESTRATEGIAS DE TRABAJO

• Estrategia de ventas

Esta estrategia tiene que ver con la forma en cómo se va a generar impulsos y satisfacer las necesidades mediante el pago de un precio por una transferencia de un producto, servicio, idea, etc. hacia nuestros clientes actuales y potenciales. Es un plan que posicione la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva.

• Estrategia de financiamiento

Esta estrategia consiste en la obtención de fondos para la puesta en marcha, mantenimiento o ampliación de la empresa, o para la introducción de nuevos proyectos, es decir, se trata de adquirir el dinero que la empresa necesita para inversiones y realizar sus operaciones.

• Estrategia de investigación y desarrollo

Esta estrategia ayuda a satisfacer las necesidades cambiantes de tus clientes y mantenerte por delante de tus competidores mediante la introducción de nuevos productos y la mejora de los ya existentes.

• Estrategia de producción

Esta estrategia Se refiere al modelo de decisiones o cursos de acción que la organización necesita para producir bienes y servicios. La estrategia de producción muestra la dirección que la producción o la función operativa de una empresa deben tomar. Esto tiene importantes consecuencias para la forma en que los medios de producción se seleccionan, implementan y administran.

1. ACTIVIDADES Y METAS

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