Gerecia De Ventas- Porter

La amenaza de entrada a la industria:

- La amenaza de entrada es muy baja debido a los altos niveles de inversión requerida.

- Hay empresas que compiten con Marrache SAC como: la empresa Molitalia también ofrece de productos de consumo masivo debido al tamaño de la operación y de sus eficientes canales de distribución.

- En el caso de productos como las margarinas y aceites, la inversión que se requiere para implementar este tipo de plantas es de más de un millón de dólares. Lo que constituye una barrera de entrada a pequeños inversionistas.

- En el caso productos como fideos o aceites, la inversión para implementar estas plantas son menores, lo que constituye una menor barrera de entrada.

- Los productos como las galletas que utiliza menores costos de producción, la barrera que encuentran los nuevos competidores es que se necesita una red de distribución masiva y eficiente.

Poder de Negociación de los Proveedores:

La mayoría de insumos que Marrache SAC. utiliza son :

- commodities como el trigo, el azúcar, la soya, etc.; estos insumos son comprados a pocos proveedores para los que la empresa representa un cliente importante.

- Marrache SAC. posee una posición ventajosa frente a cada proveedor, a los que puede negociar tarifas y condiciones de entrega o pago preferenciales razón por la cual los proveedores

- Tienen un poder de negociación bajo.

Poder de Negociación de los Compradores:

- El poder de negociación de los consumidores es bajo y dependerá del tipo de producto, siendo algunos más sensibles al precio que otros.

- La mayoría de los productos son elásticos al ser productos estándar y de consumo masivo. Por ejemplo en el caso de las galletas el share es compartido por varias empresas, que luchan por conseguir más consumidores y ante un aumento del precio el consumidor migra hacia otra marca probablemente de la competencia.

Amenazas de Sustitutos:

- Los productos que ofrece Marrache SAC. son de consumo masivo y la gran mayoría de ellos son tienen sustitutos en el mercado, por lo que es muy importante el valor agregado que pueda ofrecerse en cada uno de ellos.

Rivalidad Competitiva:

- Actualmente la competencia en la mayoría de líneas de producto es limitada.

- La compañía cuenta con más de 50% de participación de mercado en 8 líneas de producto, con más de 20 marcas, y es el líder del mercado en otras 3 líneas con participaciones de entre 30% y 50%.

- Es el líder indiscutible de alimentos envasados en el Perú a pesar de la presencia de gigantes como Procter & Gamble, Unilever, Nestlé y Kraft.

Análisis del macroentorno

Políticos

- Legislación actual en el mercado local.

- Legislación futura que perjudique o beneficie a la empresa.

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