Gerencia De Ventas

Gerencia de venta Fecha 28-10-2011

Unidad 4

Temas: Tipos de Remuneraciones en ventas

Cualidades requeridas en un vendedor (a)

Proyecto de venta

Viernes 4 de noviembre

-Entrega de reportes con facturas de compras

- exposición de cada alumno sus experiencias vividas

-nota 50% de 4° evaluación

-asistencia “obligatoria”

Tema:

TIPO DE REMUNERACIONES EN VENTAS

1. Sueldo base más comisiones, más bonos extras sobre metas logradas.

2. Cualidades básicas de carácter:

3. Integridad

4. Valor( firmeza de ánimo)

5. Iniciativa

6. Madures

7. Ambición sana

8. Auto disciplinado control.

CUALIDADES HUMANAS

1. Don de gente cualidades humanas

2. Don de cualidades humanas

3. Tacto o consideración

4. Compresión humana

5. Lealtad hacia la empresa y hacia los clientes

6. Entusiasmo

7. Buen humor

8. Cooperador con clientes y la empresa

9. Positivó

CUALIDADES MENTALES

1. Facilidad de aprendizaje

2. Capacidad de razonamiento

3. Flexibilidad mental

4. Capacidad de observación

5. Habilidad analítica

6. Sentido comercial( olfato para los negocios)

7. Creatividad

APARIENCIA PERSONAL

1. Buena salud

2. Energía

3. Vestuario adecuado

4. Pulcritud

5. Confianza en sí mismo

6. Modulación de la voz

CUALIDADES DE MADUREZ

1. Aptitud y actitud para asumir responsabilidades

2. Actitud para reducir críticas y elogios

3. Amor a dios y al prójimo

4. Ventas reales

5. Ventas porcentual

Gerencia de venta I Fecha 31-11-20011

El desarrollo organizacional de un departamento de ventas.

El desarrollo organizacional de un departamento der venta significa crecer en términos de capacitación, rendimiento y profesionalismo adaptándose en forma amena y dinámica a los retos de la empresa frente a su mercado de consumidores.

Una vez establecido la estructura organizacional es necesario que esta sea dinámica y que crezca técnica y éticamente capacitando e informando al personal, modificando y eliminando procesos que no aportan valor a la empresa , creando y cambiando funciones que se adapten al logro de metas y objetivos de departamento de ventas.

Desarrollo de recursos humanos el recurso humano es lo más importante y valioso que la empresa posee para nuestro caso el equipo de venta y el personal administrativo del departamento de ventas

Compensaciones del personal de ventas.

1. Salario base

2. Incentivos

3. Comisiones

4. Bonos por metas logradas

5. Préstamos personales

6. Facilidades para adquirir vehículos.

7. Seguro de vida

8. Programas de becas y reconocimiento

El desarrollo del personal del departamento de ventas le da prioridad a las siguientes actividades.

1. Entretenimiento y capacitación constante

2. Inducción a las nuevos empleado

3. Entrenamiento por medio del personal más capacitado

4. Capacitaciones fuera de la empresa

5. Becas de estudio a largo plazo

Gerencia de venta I 4-11-2011

Exposiciones grupales

Experiencias vividas en trabajos

Si bien es cierto en este proyecto para muchos fue de gran experiencia para algunas personas por que algunas no sabían vender un producto.

Algunas personas ya se quedaron con su propio negocio.

La reacción que tuvieron con los clientes

La reacción que los clientes tuvieron con ellos. Fue una experiencia inolvidable ya que para mucho se les hacia muy difícil al inicio vender el producto.

Gerencia de venta I 7-11-2011

Tema: La dirección del departamento de venta

Sub tema: El liderazgo del gerente de venta

Eficacia del vendedor lograr las meta cada mes

Jerarquía de necesidades que un gerente de venta satisface en su fuerza de venta.

1. Necesidades de autor relación- desarrollo del vendedor de la empresa a carrera ascensos, becas para Lic. maestría.

2. Necesidades de estima -reconocimiento de logros

3. Necesidades sociales –integración en el equipo de venta

4. Necesidades de seguridad en el trabajo

5. Necesidades fisiológicas-ofrecer ingresos alimentos vivienda, salud, adecuados

Pasos para la motivación

La motivación de equipo de venta

1. Dimensiones de la motivación del equipo de ventas dimensión la intensidad, es una cantidad de esfuerzo que un vendedor o vendedora dedica a su trabajo

2. Dimensión la persistencia es el tiempo que el vendedor o vendedora dedica a su trabajo ej: El tiempo dedicado a cada cliente.

3. Dimensión la elección de actividades realizadas el trabajo con eficiencia y eficacia saber hacer esa programación de actividades.

Que es la motivación en ventas es la fuerza interior que motiva a todo vendedor y vendedora a lograr sus objetivos.

Liderazgo del gerente de venta característica del gerente de venta líder

1. el gerente de venta tiene como misión principal lograr resultados atreves de equipo de ventas bien capacitado.

2. Un gerente de ventas tiene que ser líder en su equipo.

Las principales características del liderazgo en un gerente de venta.

1. Estimular el auto estima a sus colaboradores.

2. Ser participativo con su equipo (involucrarse en el campo de acción)es coaching

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