Guerra De Marketing

La guerra del marketing no es una batalla esporádica, si no al contrario se libra a diario a cada momento, para esto se requieren de tácticas, estrategias, dirigentes, y por supuesto un lugar donde se desarrolle; este no es otro que la mente humana, un lugar peligroso, difícil y nada seguro que no esta a favor de ninguno de los competidores, donde se puede ganar y perder en cualquier momento.

La percepción de los consumidores es el factor que designa el éxito o fracaso de las empresas que compiten ya que se puede estar en la sima por un tiempo incluso intentar conservar el puesto pero siempre esperando la ofensa de la o las competencias; de esto habla precisamente el “principio de la fuerza” donde se explica que se debe mantener la posición a toda costa siempre preparándose a defenderla; esto implica seguir influyendo y mejorando la opinión que tienen los consumidores de los productos y de la empresa, con ello hablamos de la situación defensiva que aplican las empresas lideres en el mercado pues se trata de proteger y prever las acciones de las empresas que se sitúan en los siguientes lugares pues estas buscan puntos débiles, mercados inexplorados y segmentos desatendidos para atacar y el líder esta obligado a atender estas partes.

Quizás sobreproteger sea favorable en un caso así y convertirse en una fortaleza pero obviamente es una metáfora decir que una empresa puede blindar su imagen; bien se ha dicho que “la mejor defensa es una buena ofensiva” esto se consigue teniendo y ofreciendo el mejor producto, el mejor precio y el mejor servicio estas son las únicas y verdaderas armas del mercado real que lograran mantener en lo alto al mejor o darle entrada a nuevos “ejércitos”.

En el párrafo anterior hable de lo que debe hacer y como tiene que actuar aquella empresa que tenga el privilegio de posicionarse en el cerebro de los consumidores, pero como un manual de guerra respetable también hace referencia a las acciones del los segundos y terceros lugares e incluso para los que desean obtener un lugar; aquí es donde se mencionan las grandes estrategias y tácticas diseñadas con inteligencia, valor y perspicacia pues a diferencia de los lideres ellos ya tienen un lugar que defender pero los competidores se la juegan el todo por el todo por conseguirlo y no tienen nada que perder y todo que ganar; es una guerra frívola y despiadada que se basa prácticamente el “dar y recibir” es decir una estrategia.

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