Guerra De Marketing

Marketing de Guerra

Capítulo I. 2,500 años de guerra

Se inicia mencionando aspectos relevantes de la guerra ya que se considera que el marketing se debe de hacer como si se estuviera en una batalla y para lo cual se debe conocer las estrategias para ganar, se resalta el hecho de que se puede ganar si se trabaja en equipo, en atacar al enemigo cuando menos se los espere, atacar al líder, se necesita estar innovando, trabajando continuamente, recorrer diferentes caminos inesperados, por lo regular el número de personas tiene ventaja ante su competidor, tomar decisiones rápidas ya que el tiempo juega una papel decisivo para ganar o perder, hacer uso de la innovación tecnológico.

Capítulo 2. El principio de la guerra

Se debe ganar terreno y darse a conocer a gran escala y no perder dicho posicionamiento que se tiene ante los demás de esa manera los pequeños serán inferiores, se debe de conocer las características de la competencia para saber con quien se ésta enfrentando, el pequeño competidor debe de aplicar estrategias en base a la fuerza que tiene y atacar los puntos débiles de su enorme enemigo, se comete un error al creer que el tener mejor personal se logrará el éxito del negocio ya que depende de otros factores determinantes, no se puede cambiar a las personas se debe estar innovando, ver como influye todo.

Capítulo 3. La superioridad de la fuerza

Hay que tener presente el factor cantidad para lograr resultados favorables por que entre mas personas lo conozcan se gana mas terreno de lo contrario los alcances son limitados, se debe de buscar siempre un posicionamiento estable y no permitir perderlo, se debe estar a la defensiva, estar siempre preparados para no ceder ante ataques sorpresas, saber que sucede a mi alrededor por que todos los factores influyen y debo conocerlos.

Capítulo 4. La nueva era de la competencia

Para lograr ganar se deben de tomar medidas decisivas y actuar en proporción al competidor que nos enfrentamos ya que de lo contrario no se tendrá éxito, se debe tener en claro cual es el fin pero no se debe dar nada por hecho ni poner tiempo ya que es incierto el resultado y de obtener los resultados se pierde credibilidad al trabajo ejecutado.

Capítulo 5. La naturaleza del campo de batalla

Para alcanzar el éxito se debe saber a quien se esta dirigiendo, conocerlo anticiparse a lo que el piensa, que quiere, como lo quiere y saber que es factible y que no y ofrecérselo de esa manera, conocer que nivel ocupamos ante la competencia para ganar terreno ante competencia bien posicionada y para entrar la debemos de segmentar, se debe de tomar la decisión de expanderse o contraerse para no desaparecer.

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