LA GUERRA DEL MARKETING
Enviado por nanchesitabaruc • 29 de Noviembre de 2012 • 6.364 Palabras (26 Páginas) • 898 Visitas
INDICE: PAG.
INTRODUCCION
MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA ………………………………………………………………………………………….. 3
CAPITULO I
2 5OO AÑOS DE GUERRA …………………………………………………………………………………………………. 7
CAPITULO II
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA ………...……………………….…………………………………………………11
CAPITULO III
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENZA……………..……………………………………………………………………14
CAPITULO IV
LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA....……………………………….………………………………………….16
CAPITULO V
LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA..………………………………………………………..……………18
CAPITULO VI
EL CUADRO ESTRATEGICO………..………………………………………………………………………………………20
CAPITULO VII
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DEFENSIVA……………………………………………………………………………23
CAPITULO VIII
PRINCIPIOS DE LA GUERRA OFENSIVA….………………………………………………………………………... 27
CAPITULO IX.
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FLANQUEOS..……………………………………..…………….……………..31
CAPITULO X
PRINCIPIO DE LA GUERRA DE GUERRILLAS………………………………….………………………………..….35
CAPITULO XI
LA GUERRA DE LOS REFRESCOS DE COLA….……………………………………………………………………. 38
CAPITULO XII
LA GUERRA DE LA CERVEZA…………………………………….……………………………………………………...41
CAPITULO XIII
LA GUERRA DE LA HAMBURGUESA…….…………………………………………....................................45
CAPITULO XIV
LA GUERRA DE LA COMPUTADORA……….…………………………………………………………………………48
CAPITULO XV
ESTRETGIA Y TACTICAS…………………………………………………………………………………………………….51
CAPITULO XVI
EL GENERAL DE MERCADOTECNIA………………………………………………………………………………..….54
CONCLUSIONES GENERALES……………………………………………………………………………………………………..….57
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………………………………………………57
CUADRO ESTRATEGICO:
• La guerra defensiva es para los lideres del mercado
• La ofensiva para los segundos y terceros lugares
• Flanqueo para compañías pequeñas
• Guerra de guerrilla para compañías locales o regionales.
GUERRA DEFENSIVA: únicamente el líder juega a la defensiva, siendo la mejor estrategia atacarse a uno mismo; bloquear siempre los movimientos competitivos.
GUERRA OFENSIVA: la clave es la fuerza de la posición del líder, encontrar la debilidad en esta fuerza para atacarla, el ataque será en un frente lo mas estrecho posible.
GUERRA DE FLANQUEO: deberá hacerse en áreas no disputadas, el factor sorpresa será vital, la persecución será igual al ataque.
GUERRA DE GUERRILLAS: localizar un segmente pequeño de mercado para defenderlo, no importa el éxito no actuar como líder y retirarse en el momento oportuno.
PROLOGO:
La edición de este libro de mercadotecnia se sigue reimprimiendo años después de su primera edición a diferencia de la mayoría de los libros de mercadotecnia, esto es la razón de la revisión que se hace del mismo, además de mostrar estrategias de marketing, que a diferencia del resto de los libros publicados por los autores que solo muestran las amenazas potenciales de las que se debe proteger a la firma, por lo que muchos lideres se confunden y emplean técnicas equivocadas para el tipo de industria que manejan, por esa razón la primera pregunta a realizar es que tipo de guerra se va pelear tomando como icono a seguir a Karl Von Clausewitz , con su libro on de war, y referencia de la presente lectura.
INTRODUCCION: mercadotecnia significa guerra
Actualmente, la naturaleza de mercadotecnia no es servir al cliente sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar.
La guerra pertenece a la jurisdicción de los negocios, la cual también es un conflicto de intereses y actividades humanas.
El mejor libro sobre estrategia no fu escrito en alguna de las escuelas de negocios, o por algún alumno de empresa exitosa muy por el contrario su autor fue un general prusiano retirado de nombre Karl Von Clausewitz , basándose en estrategias militares de guerras exitosas, perdurando esas ideas por mas de 150 años, siendo importantes ahora aun con todos los avances tecnológicos pues las bases de cualquier batalla son la estrategia y tácticas utilizadas .
La mercadotecnia exige una nueva filosofía.
Diferentes enfoques clásicos de la definición de mercadotecnia sugieren que lo primordial es la satisfacción del cliente y sus deseos, mediante lo ofertado por el proveedor y puesto a disposición del cliente, mediante el convencimiento de directivos y enfocar la producción hacia tal objetivo conceptualizándola en la mente del prospecto; pero esto no es lo fundamental en marketing pues todas las firmas realizaran la misma investigación respecto a las necesidades y buscaran sus satisfactores, quizá la mejor alternativa sea ignorar esas necesidades y simplemente innovar, pues en la mayoría de innovación ningún grupo la solito.
Orientación hacia el consumidor.
La tendencia es orientada hacia el consumidor más que al producto, reinando en el mundo de la mercadotecnia, pero al parecer el consumo ya no es tan presente, perdiendo las firmas millones en estrategias orientadas al mismo; en los años veinte los negocios estaban orientados a la producción, la manufactura y la publicidad incluso el consumo eran orientados a la producción, teniendo auge diversas firmas, después de la segunda guerra
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