LA GUERRA DEL MARKETING

La mercadotecnia la componen; una misión, uno o varios competidores, clientes, mezcla de mercadotecnia y tácticas. Este libro trata principalmente de que la mercadotecnia es guerra y esto es guerra entre las competencias. La definición de mercadotecnia es una actividad humana orientada a satisfacer necesidades y deseos, a través de procesos de intercambio. En el libro se menciona que actualmente no es recomendable enfocarse totalmente en lo que el consumidor desea, pero yo no estoy de acuerdo, ¿Cómo le vas a vender algo a alguien que no lo desea o no lo necesita? Considero que es primordial enfocarse a lo que el cliente desea, mediante el estudio de sus necesidades tanto satisfechas como insatisfechas para así determinar un punto débil en las satisfechas y atacarlo o encontrar algo nuevo y desarrollarlo. Además, otra forma que resulta definitivamente favorecedora y confiable para la empresa que lanzará o modificara un producto, ya sea que tenga un competidor directo o indirecto es el análisis DOFA, consiste en determinar factores internos (Fortalezas y Debilidades) y factores externos (Oportunidades y Amenazas), logrando saber exactamente por donde atacar a nuestra competencia y donde mejorar nuestros procesos para así poder mejorar internamente y en resultado, mejorar con nuestros clientes.

El libro menciona que actualmente las empresas pueden engañar, rebasar al enemigo y derrotar a sus oponentes. Explican como en el pasado se ejecutaban los planes de guerra, por lo tanto, nos podemos basar en hechos, empresas que a lo largo del tiempo se han mantenido como las mejores o han fracasado, y ver las estrategias que usaron cada una de esas empresas y ver cuales son las ventajas o desventajas y así basarse en esto para lograr el éxito, todo esto basado en hechos reales y empresas reales.

Por mercadotecnia, podemos entender como no se trata solamente de cómo ganar, también de como perder. En los años de guerra que

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