La Guerra Del Marketing

La Guerra del Marketing

Al Ries y Jack Trout

Por: Victoria Aguilera Medina

Para empezar definimos lo que es mercadotecnia según Philip Kotles de la Universidad de Nothwersten afirma “la mercadotecnia es una actividad humana orientada a satisfacer necesidades y deseos, a través de procesos de intercambio”

• Orientación Hacia el Consumidor:

En los años 20´s las compañías estaban orientadas a la producción a diferencia de los años 50´s donde se orientación era hacia el consumidor.

Los expertos en publicidad afirmaban que la publicidad masiva crea demanda masiva, lo cual ocasiona la producción masiva.

Aunque actualmente la compañía debe orientarse hacia sus competidores, también debe buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores, así mismo un buen plan de mercadotecnia incluye una sección sobre la competencia. Se debe elaborar una lista de debilidades y fuerzas competitivas. Es por eso que en la mercadotecnia no hay que subestimar nunca.

• Las Matemáticas de una Refriega de Mercadotecnia:

La compaña con la mayor fuerza de ventas se quedara con el segmento más grande del mercado.

• La Fabrica del “Mejor Producto”:

Es únicamente encontrar una buena agencia de publicidad que pueda comunicar esos hechos al consumidor y una buena fuerza de ventas que pueda cerrar la venta. Lo único inútil que se puede hacer en la mercadotecnia es tratar de cambiar la mente humana.

En una batalla de mercadotecnia se lleva a cabo únicamente puntos de distribución de la mercadotecnia, debido a esto la batalla de mercadotecnia es individual.

• Montañas en la Mente:

Cuando un consumidor usa el nombre de una marca en lugar de uno genérico, es evidente que la montaña esta ocupada con firmeza en su mente. A si que la regla es, la mejor defensa es una buena ofensa.

Principios de la Guerra Defensiva

• Principio Defensivo #1: “Únicamente el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva”.

Las compañías no crean lideres los consumidores si, aunque a su vez primero tienes que convencerte a ti mismo que eres un líder para que los demás también lo crean.

• Principio Defensivo #2: “La mejor estrategia defensiva es el valor para atacarse a uno mismo”.

Esto es reforzar tu posición introduciendo nuevos productos y servicios que hagan obsoletos a los existentes.

• Principio Defensivo #3: “ los movimientos fuertes de la competencia siempre deberán ser bloqueados”.

Esto es tener una batalla dentro de la mente del consumidor.

Debido a todos estos principios en la mercadotecnia la filosofía de “vive y deja vivir” no encaja.

Principios de la Guerra Ofensiva

• Principio Ofensivo #1: “la principal consideración es la fuerza de la posición del líder”

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