La Guerra Del Marketing
Enviado por miguel.parra • 19 de Abril de 2015 • 417 Palabras (2 Páginas) • 183 Visitas
Capítulo 7 Principios de marketing de guerra a la defensiva
Principio defensivo numero 1
Solo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva
Las compañías no crean líderes, quienes los crean son los consumidores, pues es aquel que el cliente percibe como líder quien define la verdadera categoría de liderazgo. Un ejemplo es TELCEL que es líder en la telefonía celular en México por ofrecer una mayor cobertura en el país a pesar de que sus tarifas son altas, los clientes han hecho rentable este servicio.
Principio defensivo numero 2
La mejor estrategia defensiva es tener el valor de atacarse a uno mismo
Por su posición de liderato, el defensor posee un punto fuerte en la mente del cliente en perspectiva. Uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los existentes. Un ejemplo es Apple quien cuenta con una fuerte posición en la mente del consumidor y que se dedica a mejorar el modelo de Iphone dejando obsoleto a versiones anteriores del mismo.
Principio defensivo numero 3
Los movimientos energéticos de la competencia deberán ser bloqueados siempre
La mayoría de las compañías solo tienen una oportunidad de triunfar, sin embargo los lideres tienen dos. El líder debe contraatacar en forma rápida antes de que el atacante consiga establecerse. A un atacante le lleva tiempo plasmar una impresión en la mente y casi siempre el líder tiene tiempo suficiente para protegerse.
La Guerra del Marketing
Capítulo 8 Principios de Marketing de guerra a la ofensiva
Principio ofensivo numero 1
La principal consideración es conocer la fuerza de la posición del líder
La reacción inmediata a un problema de mercadotecnia es estudiarlo a fondo, considerar sus propias fuerzas y debilidades, la calidad del producto, fuerza de ventas, precios y distribución. Para ganar la batalla de la mente, se tiene que eliminar la posición del líder antes de poder reemplazarla por la propia.
Principio ofensivo numero 2
Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo
El precio no siempre es algo que el atacante deba evadir, cuando es inherente en una fuerza, el precio debe emplearse en forma muy eficaz.
Principio ofensivo numero 3
El ataque deberá lanzarse sobre un frente tan estrecho como sea posible
La lucha ofensiva deberá emprenderse con líneas reducidas, con productos individuales tan limitados como sea posible. El ejercito de mercadotecnia que intenta ganar mayor territorio en el menor tiempo posible, atacando todo a la vez en un frente amplio con una línea extensa de productos es probable que pierda en la larga carrera todo
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