Guias Para Proyecto

GUÍA PARA EL PROYECTO DE EMPRESA

1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

1.1. Idea de negocio (ud. 3)

Formula tu idea emprendedora. Para ello, se deberá describir el producto de la empresa, explicando la innovación o mejora que aporta, los motivos por los que se cree que tendrá aceptación y el nicho de mercado que cubre.

1.2. Objetivos de la empresa (uds. 1, 2 y 3)

En este apartado se deberá explicar cuál es el objeto social de la empresa y sus objetivos a corto y largo plazo, haciendo referencia al sector productivo al que pertenece.

1.3. Nombre comercial, marca y logotipo (uds. 3 y 5)

Descripción del nombre comercial, marca y logotipo de la empresa.

Para su selección, los alumnos utilizarán las técnicas creativas descritas en la unidad 3 y otras dinámicas de grupo que conozcan o se expliquen en clase, de este modo, todos los miembros del Proyecto, participarán en una elección significativa para su negocio.

1.4. Presentación de los promotores (ud. 1)

Uno de los primeros puntos del Plan de Empresa es la presentación, a modo de Currículum Vitae, de los promotores, su formación, experiencia y valía empresarial. Es importante cuidar este apartado porque os interesa demostrar que los socios estáis capacitados para realizar este proyecto, especialmente debéis transmitir esta idea a los bancos y a vuestros posibles inversores.

Desarrolla los siguientes puntos, para cada uno de los socios:

• Nombre y apellidos.

• Formación.

• Experiencia profesional, incluidas prácticas, becas, éxitos profesionales.

• Rasgos de la personalidad que muestren habilidades emprendedoras (repasad la primera unidad de este libro). En general, vosotros sois muy jóvenes y prácticamente carecéis de experiencia laboral, por lo que debéis destacar todo aquello que muestre vuestras habilidades emprendedoras: Creatividad, organización, liderazgo, capacidad de trabajo, resistencia a la frustración, madurez, participación en asociaciones estudiantiles, culturales o juveniles; si habéis sido delegados o subdelegados de curso; publicaciones, premios, viajes culturales, etc.

• Grado y tipo de implicación/responsabilidad en el desarrollo del proyecto: Si la dedicación será exclusiva o se compaginará con un trabajo por cuenta ajena; si la aportación será solo de dinero o se contribuirá con dinero y trabajo. Ten en cuenta, que el grado de implicación, lleva aparejado también un grado de responsabilidad.

• Funciones y tareas que desarrollará en el proyecto, tanto directivas, como de producción.

• Objetivo profesional.

1.5. Localización (ud 2)

1. Dónde se ubicará concretamente la empresa, adjuntando un plano real de la zona.

2. Por qué se ha escogido ese sitio. Ventajas e inconvenientes del lugar elegido: cercanía a los proveedores, a las materias primas, a los clientes, precio alto o bajo del local, etc.

3. Local: precio aproximado de alquiler o de compra.

1.6. El macroentorno (uds. 2 y 3)

Realiza un análisis de los elementos del macro-entorno que podrían afectar a tu empresa: legal, económico, tecnológico, de infraestructuras, social/ideológico, etc.

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. El mercado (ud.3)

Indica:

• Segmentación del mercado y descripción. Se establecerán las diferentes variables de segmentación del mercado y se describirán los segmentos en los que se especializará la empresa.

• Evolución y tendencia del mercado: evolución del consumo de nuestro producto. Las perspectivas generales del sector en el que se enmarca (es un sector ya maduro o con perspectivas de crecimiento).

• ¿Se consume igual todo el año o es estacional?

2.2. Consumidores potenciales (ud.3)

Descripción de los compradores potenciales, incluyendo un análisis de aquellos aspectos, entre los siguientes, que sean relevantes para el negocio:

• ¿Quiénes consumen bienes o servicios como el nuestro? ¿Toda la clientela es igual o puede agruparse según sus características? Si es así, ¿cómo es cada uno de esos grupos?, ¿por qué y para qué compra cada grupo el bien o servicio?, vuestra empresa, ¿atenderá a todos los grupos o se centrará en uno concreto (público objetivo)? Pueden servirte de guía, algunas de las siguientes variables de segmentación mencionadas en el punto 3.1 de la unidad de trabajo 3.

• ¿Cuáles son las necesidades, demanda y expectativas del cliente?

• ¿Quiénes lo compran?, ¿quién decide la compra? (puede darse el caso de que lo consuman los menores de edad, pero lo compren los padres). Frecuencia de la compra.

• ¿Cuánto crees que el cliente está dispuesto a pagar por el producto?

• Punto de venta: ¿qué valoran los clientes respecto al lugar de compra?, ¿en qué puede influir que nuestro producto se venda en un establecimiento u otro?, ¿cambian con frecuencia de establecimiento?

• ¿Influyen las marcas a la hora de comprar este producto?

2.3. El producto (ud.3)

• Descripción del bien o servicio de la empresa, incluyendo sus características, las necesidades que cubre, mejoras que aportan con respecto a lo que ya hay en el mercado.

• Descripción de los atributos esenciales y complementarios de nuestro producto.

• ¿Qué es lo que más valoran los clientes potenciales, de nuestro producto?

2.4. Productos sustitutivos (ud.3)

• ¿Qué otros bienes o servicios atienden a la misma necesidad que nuestro futuro bien o servicio?

• ¿Qué ventajas e inconvenientes tienen en comparación con nuestro producto?

2.5. Productos complementarios (ud.3)

Descripción de los productos complementarios, analizando cómo pueden influir sobre la demanda de nuestro producto (¿un cambio en el precio del producto complementario, podría influir en la compra de nuestro bien o servicio?).

2.6. La competencia (ud.3)

Enumera las principales empresas competidoras, indicando su tamaño, cuota de mercado, estrategias comerciales y toda aquella información de interés, que se pueda obtener; pueden servirte de guía las siguientes cuestiones:

• ¿Quiénes son mis principales competidores?, ¿son grandes o pequeñas empresas?, ¿cuál es su cuota de mercado?, ¿cuánto tiempo llevan en el mercado?

• ¿Qué características particulares destacan en los productos de la competencia: Su calidad, su utilidad, su elegancia, su imagen de marca...?, ¿qué aportan a sus clientes?

• ¿Quiénes son sus principales clientes?, ¿qué razones principales inducen a los clientes a comprar

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