IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO

1. DESCRIBIR LOS SUBMERCADOS y ANALIZAR EN UN ESTUDIO DE MERCADO.

Los submercados se crean de la división o la segmentación del mercado total que existe para un producto, estos submercados están compuestos de consumidores con características similares y luego se seleccionara de todo el resultante el o los mercados más atractivos así tenemos:

Mercado Proveedor.- Es el más complejo de analizar y a la vez es uno de los más importantes porque dependeremos de él para definir nuestra estrategia, es en este mercado en donde se tendrán que estudiar todas las alternativas de obtención de materias primas, comparando los costos, los productos sustitutos, etc.

Mercado Competidor.- Se refiere a las empresas que elaboran y venden productos similares a los de nuestro proyecto. Su correcto análisis también es importante para conocer su estrategia el cual nos ayudara a definir el nuestro.

Mercado Consumidor.- En este mercado será importante definir los hábitos y las motivaciones de compra de nuestros consumidores reales, conocer sus necesidades y gustos puede transformarse en un gran demandante para el proyecto. Se agrupan en dos tipos:

- El consumidor institucional, es racional sus decisiones de compra las realiza en base a las variables técnicas del producto, también podemos decir que es analítico.

- El consumidor individual, es emocional considera la moda, el prestigio de la marca, etc.

Mercado Distribuidor.- Se trata de nuestros socios estratégicos se necesita que garanticen la entrega oportuna de nuestros productos a los consumidores, los costos de distribución también influyen en el precio.

Mercado Externo.- Es necesario conocer este mercado por los factores que podrían alterar las condiciones de nuestro proyecto, conocer la situación económica, política, legal y sociocultural constituyen un punto a considerar para la elaboración de nuestro proyecto.

2. EN FUNCION AL CARÁCTER CRONOLOGICO DESCRIBIR CADA ETAPA QUE SE DEBE ANALIZAR PARA UN BUEN ESTUDIO DE MERCADO.

El proceso cronológico estará en función de la información que se analiza tal es así que para identificar y proyectar todos los mercados, deberemos realizar un análisis histórico, uno de la situación actual y otro de la situación proyectada de cada uno de los mercados a estudiar.

a) Análisis histórico del mercado.

El análisis histórico tiene 2 objetivos. Primero reunir información de carácter estadístico que puede servir para proyectar esa situación a futuro. Segundo evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para lograr identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.

La experiencia de otros puede evitar que cometamos los mismos errores y a la vez podemos repetir o imitar las acciones que le produjeron beneficios.

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