Informe gestion

INFORME DE GESTION

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA:

        Se establece una industria renovada, que durante los 4 periodos ha obtenido un aumento en las ventas de pastas dentales en productos, y como consecuencia de esto un aumento en las ventas totales en dinero.

        Se adjuntan a este análisis, los gráficos de :

Grafico 1.1: Ventas Totales en pares de zapatillas.

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Análisis del grafico 1.1 : Se puede apreciar un descenso considerable de las ventas, debido a lo cambiante del mercado dado la estacionalidad del mercado, esto se debe principalmente a las estaciones del año y como estas logran afectar de manera directa el consumo de zapatillas. De lo anterior podemos presumir que el periodo 4 será positivo desde el punto de vista de las ventas de zapatillas, dado que  nos encontraremos en la epoca de año donde la estacionalidad que esta presente es la primavera. En este periodo del año las lluvias cesan y comienza las temperaturas a subir considerablemente, lo que se traduce en el  aumento del uso de ropa deportiva y mucho mas holgada.

Proyecciones: Se espera un aumento de las ventas totales de cajas en el proximo periodo, asumiendo una produccion de 668.682 pares aproximados (periodo 0), aun cuando  por periodo se ha visto una caida paulatina de las ventas, esto se debe al tipo de negocio en el que nos encontramos y a la estacionalidad climatica, esto se refleja en las ventas y como estas decrecieron desde el periodo 1  al periodo 3. La caida del periodo 1 al 2  es un 7,7% y del 2 al 3 un 19,95% con respecto al periodo anterior, respectivamente

Grafico 1.2: Producción Total en pares de zapatillas.

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Análisis del grafico 1.2: podemos apreciar que  a medida que transcurren los periodos se logra ver la tendencia a reducir la producción de zapatillas, debido a la reduccion de la demanda, dado las condiciones climaticas.

Proyecciones: Debido a la baja producción de un periodo a otro como es el caso del periodo 1 al periodo 2 del 10%, y del periodo 2 al 3 del 2.32%, esta curva descendiente se espera que mejore en el cuarto periodo y aumente, ya que se espera que las empresas hayan vendido gran parte de su stock, como es el caso de CONPAD que durante el periodo 4 aumento su producción al igual que en los demás periodos se pretende establecer un crecimiento armónico con la participación de mercado.

Grafico 1.3: Venta total en miles.

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Análisis del grafico 1.3: De manera paralela con las ventas en cajas, se visualiza el aumento en dinero por parte de la industria, mejorando así cada una de ellas su gestión y obteniendo utilidades a partir del periodo 3.

Proyecciones: El aumento experimentado del periodo 1 al 2 del 4,361% y del periodo 2 al periodo 3 de un 2,156% se debe al aumento en las ventas de cajas de las pastas dentales, es por ello que se espera un crecimiento entre el 2% y 5% por peridos para los ciclos restantes.

ANÁLISIS DEL GRUPO ESTRATÉGICO:

Grupos estratégicos:

Fabricas: Con lo que respecta a la fabricación de pastas dentales, todas las empresas se han adjudicado fábricas de origen norteamericano.

Canales de distribución: La distribución de estas ha sido a través de los distintos canales, como lo son Supermercados, farmacias y almacenes

Productos: Con lo que respecta a los productos, la gran mayoría ha establecido un producto diferente para cada canal de distribución. En el caso nuestra empresa CONAPAD, que ha establecido 3 productos para cada canal y un producto en especial que hasta el periodo 2 se vendía en los 3 canales, y por decisión de comercialización en un acuerdo con el área de finanzas se estableció retirar este 4° producto de almacenes.

3.- Analisis de Gestion :

Marketing,

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Nuestra estrategia competitiva ira directamente  de la mano de nuestra estrategia genérica, la cual la podemos resumir en una sola palabra clave, la cual es “diferenciación”, esta virtud creará una fortaleza a nuestros productos y una venta competitiva a través de nuestra estrategia de marketing  “de más por lo mismo”.   Por lo tanto para hacer efectiva esta estrategia debemos analizar los siguientes puntos en el esquema de análisis  FODA:

• Oportunidades de la Industria:  la industria de las pastas dentales a resultado ser un mercado muy competitivo, además de ser  atractivo en cuanto a la obtención de utilidades, a nuestra empresa (CONAPAD),  gracias a la buena gestión por parte de la gerencia se ha logrado posicionar como la segunda empresa  de mayores ingresos, aun cuando en participación de  mercado estamos bajo lo presupuestado.

• Debilidad y fortalezas de los competidor: En un principio el  no conocer el mercado, y ser una empresa nueva con producto nuevo, fue una debilidad de manera general, ahora podemos decir ya al haber transcurrido cuatro periodos, es que a grandes rasgos la debilidad mas importante por parte de nuestros competidores, es la mala gestión   que han tenido  la gerencias de estas, lo que se ha traducido en la brecha que existe entre las cinco empresas que manejan el mercado y las otras cinco que han perdido parte importante del mercado, lo que desde nuestro punto de vista nos beneficia, sin dejar de lado que existen dos empresas al borde de la quiebra.

La fortaleza que experimentan nuestra competencia es el mercado al cual se enfocan, si bien es cierto CONAPAD, nos hemos dirigido a un mercado especifico como es el C2 y C3, aun no hemos podido consolidarnos en este mercado, por lo que  podemos decir que  la gran fortaleza de la competencia es la gestión que han tenido en este sentido.

• Debilidades, fortalezas y amenazas de nuestra empresa: Nuestra mayor fortaleza radica en la diferenciación a través de la calidad y precio que acompañan al producto, además de la buena gestión realizada por parte de la gerencia lo que  ha contribuido a obtener un excelente posicionamiento en cuanto a ingresos, siendo la segunda empresa de mayores ingreso dentro del rubro de pastas dentales, lo que se ha  convertido en un aliciente para poder seguir trabajando en buscar mejoras en la estrategia y procesos con el objetivo de lograr un aumento significativo en el mercado.

 La debilidad que experimenta CONAPAD, es el no encontrar la estrategia correcta que nos permita obtener nuestro mercado objetivo (farmacias) y mantenerlo en el tiempo, en conjunto con el mercado que hemos liderado  (supermercado) en estos primeros cuatro periodos lo que nos permitirá aumentar significativamente las ventas y la participación de mercado.

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