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v,v,Cómo Calcular el Precio de un Producto o Servicio

Categoría: Política de Precios

Escrito por Adriana Ugalde Resenterra

Precios

Existen muchas alternativas para calcular el precio de su producto o servicio, a continuación le explicaremos tres simples métodos para establecerlo: costo más margen, precio de mercado, y precio de descuento.

Generalmente estos métodos se usan para productos y servicios no diferenciados. Los productos de innovación y/o altamente diferenciados generalmente usan otros métodos más complejos para fijar el precio.

Antes de tomar cualquier acción con respecto al precio de su producto o servicio existe un requisito indispensable que usted debe cumplir: conocer sus costos.

Los costos incluyen: costo de adquisición o producción, costos logísticos, costos operativos, costos de entrega, costos de marketing; usted los puede dividir entre fijos y variables o costo de ventas y costos administrativos. Cualquiera que sea la decisión que tome con respecto al precio, al menos, debe saber el impacto que esta decisión tendrá y así podrá valorar aspectos estratégicos y de contexto competitivo.

Pasos para Fijar el Precio de un Producto o Servicio

Método de costo más margen

a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).

b) Calcule el costo de marketing y entrega.

c) Calcule sus costos operativos.

d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender.

e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos.

f) Reste el % que desea de margen a 1 (Ejemplo 15% = 1 menos .15).

g) Divida el costo entre esta fracción y ese será su precio. (Ejemplo costo entre .85 u costo dividido entre 85%).

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Precio de mercado

a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).

b) Calcule el costo de marketing y entrega.

c) Calcule sus costos operativos.

d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender.

e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos.

f) Investigue el precio de su competencia (precio de Mercado).

g) Asegúrese que el precio de mercado es superior a su costo unitario

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