Join Venture Y Alianza Estrategica

JOINT VENTURE

Es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes). Un joint Venture no tiene por qué construir una compañía o entidad legal separada. También es conocido como “riesgo compartido”, donde dos o más empresas se unen para formar una en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de mercadeo.

El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuos en diferentes eslabones de la cadena de producto, Se desarrolla durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos para su desarrollo.

Para la consecución del objetivo común, dos o más empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa índole a ese negocio común. La aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento productos, o lo que es lo mismo: capital, recursos. Dicha alianza no implicara la perdida de la identidad e individualidad como persona jurídica.

Clausulas Para Crear Un Joint Venture

 Definir el objetivo principal: Debe ser un objetivo del que todas las partes se van a ver beneficiadas.

 Presupuestar costos de inversión requeridos

 Dinero

 Tiempo

 Especificar la contribución de las partes

 Recursos físicos

 Recursos financieros

 Recursos tecnológicos

 Talento humano

 Detallar los procesos administrativos y control de la operación

¿Quién dirige que…?

¿Quién es responsable por…?

 Precisar informaciones confidenciales: En todo tipo de negocios hay informaciones que no las puede conocer nadie más.

 Resolver requisitos de seguros: Es necesario tener todos los seguros al día, para evitar pérdidas monetarias, también para evitar posibles demandas legales por algún evento realizado indebidamente o sin el debido permiso.

 Planes de emergencia: Siempre hay que prever situaciones e idear planes de contingencia.

 Idioma: La mayoría de las veces que se hace este tipo de acuerdo es entre empresas que se encuentran en diferentes países.

 Medios de comunicación: Debe definirse cuáles serán los medios de comunicación para evitar desvíos de información.

 Limitar la distribución económica de los resultados: El dinero es y seguirá siendo la mayor causa de problemas en el mundo, es por eso que es necesario destinar el porcentaje de los recursos, antes de implantar el proyecto.

Beneficios De Implementar Un Joint Venture

 Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas

 Abarcaría nuevos mercados, lo que aumentaría tus ventas y tus ganancias

 Extender el número de clientes

 Ahorrar dinero compartiendo costos de operación

 Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing

 Ahorrar tiempo, compartiendo carga de trabajo

 Compartir recursos que te serian imposible utilizar actuando solo

 Ofrecer a tus clientes nuevos productos y servicios

 Ganar nuevos asociados de negocios

Tipos De Joint Venture

Joint Venture de alianzas estratégicas: No es obligatorio realizar un aporte económico. Es la suma de características de cada miembro puesta al servicio de un fin colectivo.

Joint Venture de coinversión: Es un negocio conjunto con aporte monetario o de bienes y una misma dirección, que es el propósito de obtener mayores utilidades de las que pudiera alcanzarse individualmente.

Joint Venture: Las personas implicadas realizan una actividad en común, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboración en los que se estipulan cláusulas que rigen las actividades que cada parte realizara, la forma de repartir ganancias y riesgos.

Características

 Las empresas mantienen sus propias individualidades, lo que significa lo contrario de la fusión. Las empresas son preexistentes.

 Las aportaciones que deberán cumplir los contratantes pueden consistir en dinero, bienes, tecnología, servicios entre otros.

 Contribuciones y comunidad de interese de participantes.

 Se busca una utilidad común

 Contribución a las perdidas

 Control conjunto de la empresa

 El objetivo común, que debe explicitarse en el acuerdo

 Se trata de una inversión de riesgo y no de una inversión financiera

Ventajas

 Mayores beneficios a largo plazo

 Mayor control sobre la producción y el marketing

 Conocimiento de la situación del mercado

Desventaja

 Necesidad de aportar capital y recursos de gestión

 Riesgo potencialmente más alto

 Discrepancia en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio internacional y el local.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Es una asociación entre dos o más empresas que unen recursos y experiencias para desarrollar una actividad específica, crear sinergias de grupo o como una opción estratégica para el crecimiento. Este tipo de asociación puede ser utilizada para conquistar un nuevo mercado (geográfico o sectorial), adquirir nuevas habilidades o ganar tamañocrítico. Por tanto, es una alternativa a otras formas de desarrollo, tales como fusiones y adquisiciones y el desarrollo orgánico. Las alianzas estratégicas se establecen normalmente entre empresas competidoras o que producen productos o servicios complementarios. Los sectores de actividad que han tenido particular relevancia son los sectores de las áreas de tecnología.

Tipos De Alianzas Estratégicas

Alianza de investigación y desarrollo: Las empresas se unen para desarrollar un producto que luego utilizaran cada compañía por separado.

Alianzas de producción: Las compañías se unen para fabricar algo conjuntamente.

Alianzas de distribución: Acuerdo para que una compañía distribuya los productos de otra y a su vez la primera compañía distribuya los de la segunda.

Alianzas de

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