LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING. RESUMEN

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

1. LEY DE LIDERAZGO

La marca líder de cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del

consumidor

Ejemplo: Coca Cola fue la primera marca en producir una Gaseosa de color negro.

2. LEY DE LA CATEGORÍA

Si no se consigue ser el primero de su categoría es necesario crear una nueva y llegar a

serlo.

Ejemplo: Apple no era una empresa que se dedicaba a la venta de celulares sin

embargo con la creación del iPhone actualmente es una empresa que lidera en la venta

de celulares.

3. LEY DE LA MENTE

Es mejor ser el primero en la mente del público que en el punto de venta.

Ejemplo: INIUC fue la primera gran computadora en salir al mercado pero sin

embargo IBM penetro en la mente primero y gano la batalla de las computadoras.

4. LEY DE LA PERCEPCIÓN

El marketing no es una batalla de productos sino una batalla de percepciones

Ejemplo: Faber Castler es líder en pinturas pero si se saca otro producto penetraría en

la mente de los consumidores.

5. LEY DE LA CONCENTRANCIÓN.

El concepto mas poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de

los prospectos.

EJEMPLO: Podemos asemejar la triple línea a la marca Alemana “ADIDAS”

6. LEY DE LA EXCUSIVILIDAD.

Dos empresas no deben tener la misma palabra en la mente del cliente.

EJEMPLO: ENERGIZER no puede quitar el concepto de larga duración de “DURACEL”

7. LEY DE LA ESCALERA.

La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera.

EJEMPLO: 7-UP se dedicaba a la venta de refrescos de lima-limón pero la mayoría de

sus bebidas eran refrescos de cola, por lo que esta marca tuvo que ubicarse en el

escalón de las gaseosas.

8. LEY DE LA DUALIDAD.

El mercado se convierte en una carrera de dos participantes al final.

EJEMPLO: Motos Zuzuki y Honda.

Son las mas cotizadas en el mercado Ecuatoriano.

9. LEY DE LO OPUESTO.

Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder.

EJEMPLO: En Ecuador existe 2 bebidas hidratantes gatorade y powerade siendo

gatorade la mas reconocida por lo que la segunda marca debe esta a la espera de lo

que haga gatorade.

10.LEY DE LA DIVISIÓN .

Siendo líder de una categorua se provoca dividirla en varias utilizando marcas

diferentes para cada uno de las categorías que surgan.

EJEMPLO: Computadora – Mac

Encontramos la misma marca en teléfonos inteligentes como Ipod.

11.LEY DE LA PERSPECTIVA.

Los efectos de marketing son a largo plazo.

EJEMPLO: En una tienda de ropa las rebajas a corto tiempo aumenta el negocio pero a

largo plazo lo reducen

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