La Ergonomia

MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA

Cualitativa: Suelen aplicarse a la etapa uno del ciclo de vida de un producto y son las siguientes:

Ciclo de vida de un producto Etapas:

I. Lanzamiento

II. Crecimiento

III. Estabilidad

IV. Crítica.

V. Declive o vejez.

LOS MÉTODOS SON LOS SIGUIENTES

Método Individual:

Se basa en opiniones de personas muy vinculadas al mercado del producto en cuestión.

Método de los grupos:

Se basa en comisiones de expertos que estudian el problema. Suele prevalecer la jerarquía.

Método DELPHI:

Trata de obtener una opinión consensuada entre un grupo de personas muy vinculadas al mercado. Cada persona asigna una probabilidad a los distintos sucesos .Las opiniones extremas se comunican a todos y se repite el proceso de asignación de probabilidades hasta obtener un consenso.

Método de investigación de mercado:

Se basa en las típicas encuestas. Éstas suelen ser caras y estáticas (sólo valen en el momento en que se producen).

Método de analogía de productos:

Se basa en la comparación con el comportamiento conocido de la demanda de productos similares

Métodos cuantitativos

Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto.

- Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.

- Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).

Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.

Pruebas de Mercados: Un empresa vende un producto determinado en una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial.

Características que definen a la demanda:

• 7. Factores de la Demanda El precio no es el único factor que determina la cantidad de mandada. La demanda también depende de otros factores: Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso per cápita y por la estructura y su distribución en las diferentes clases sociales, aunque las variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del ingreso no sean iguales para todos los productos. Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte de los productos

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