La mercadotecnia
Enviado por misterio147 • 12 de Noviembre de 2012 • Informe • 228 Palabras (1 Páginas) • 358 Visitas
Las galletas en barra, rellenas de mermelada de piña y fresa, en la mente de los mexicanos, se llaman Barritas y son de Marinela. Ha sido así, es así y, podría asegurar, seguirá siendo así.
Inocentemente, en un afán por establecer diferencias entre productos, Senzo Bar tiene 2 canales de relleno de mermelada…¿y?
La mercadotecnia NO es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. ¿Por qué hacer una galleta rectangular con mermelada en canal? ¿y justo mermelada de fresa y piña? Gamesa ya trató este camino alguna vez con Frutana, barras rellenas de mermelada de higo (creo que también tenían fresa y piña)… ¿dónde están hoy? ¿Por qué tratar otra vez la misma estrategia que no funcionó?
Mi opinión es que Gamesa no debió sacar el producto con esas características. Si Gamesa es fuerte con otras galletas ¿por qué tratar de hacer una similar “casi idéntica” a aquella que es líder absoluto? ¿Sólo porque aparentemente no tiene una fuerte competencia directa?
Hablemos de un supuesto: ¿Por qué no lanzar la misma galleta haciéndola semi esférica? Esférico se opone a prisma (barra) y entonces, Barritas tendría una real competencia: Esféricas, las únicas galletas-esfera rellenas de mermelada.
El Posicionamiento es un lugar en la mente del consumidor… y por desgracia para Gamesa, el lugar de la galleta en barra con mermelada, ya está ocupado. No me crean a mí, dejémoselo al tiempo.
...