MERCADOTECNIA

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Nuestro grupo propone un producto innovador a partir de otro ya existente. Se basa en un marco de fotos tradicional añadiendo la tecnología suficiente para crear una nueva necesidad en el consumidor. Será un marco de fotos digital y lo llamaremos Play-frame.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Esqueleto del producto:

El producto se compone de:

• Marco convencional: de momento lanzaremos el tamaño estándar (15x20cm) con tres modelos distintos:

• El primero consistirá en un marco de madera (de pino) que es el más clásico.

• El segundo será un marco de color negro mate hecho con un material de plástico duro. Éste será más sofisticado.

• El tercero es un marco plateado de aluminio que será más moderno.

• Memory Stick: es un soporte de almacenamiento flash de forma alargada y delgada con unas dimensiones de 21'5x50x2'8mm. Es el chip de memoria que tienen todas las cámaras digitales donde se almacenan las fotos. Tiene una capacidad desde 16 fotos el mínimo y el máximo son 320 fotos.

• Pantalla: es una pantalla de plasma donde se podrán visualizar las fotos.

• Soporte tecnológico: es donde irá la memory stick, los botones de funcionamiento (temporizador) y las pilas.

Descripción:

Como hemos dicho antes, consiste en un marco de fotos convencional pero con una pantalla de plasma en el cual se verán las fotos. Estas fotos estarán en un memory stick. Este marco irá con pilas, con un consumo igual al de un despertador. La memory stick estará situada detrás del marco debajo de los botones de funcionamiento, éstos se componen de un temporizador que podrá regular el tiempo de visualización de una foto. El tiempo va desde una hora hasta 24 horas, cambiando las fotos en el intervalo de tiempo definido.

Este producto es de decoración y no es tanto un producto de necesidad sino de una compra “caprichosa” o para regalar.

SEGMENTACIÓN

Nuestro producto no tiene un target con una edad concreta ya que es un producto que puede gustar a la gente de todas las edades ya sea primera, segunda o tercera generación. Por eso hemos creado tres modelos distintos con posibilidad de ampliar la gama si obtenemos éxito. Aunque sí decantaríamos nuestro producto hacia el sector femenino de clase media-alta.

FIGURAS QUE INFLUYEN EN EL PROCESO DE COMPRA

Teniendo en cuenta que nuestro producto no es de primera necesidad sino que va más enfocado a un regalo o compra por impulso (capricho) definiremos figuras principales y secundarias que influirán en el proceso de compra.

• Si es una compra para regalar:

o Figuras principales: El decisor y el pagador coinciden, pero el usuario es otra persona que es el que lo disfruta.

o Figuras secundarias: El iniciador sería la persona que te da a conocer el producto y el prescriptor sería el dependiente de la tienda.

• Si es una compra por impulso (capricho):

o Figuras principales: El decisor, pagador y usuario son la misma persona.

o Figuras secundarias: El iniciador sería la persona que te habla sobre este producto y el prescriptor es el dependiente de la tienda aunque no tiene porque aparecer.

Características del comportamiento del consumidor:

 Es un producto de baja implicación ya que en las compras por impulso se actúa por inercia.

 El comportamiento del consumidor es complejo ya que influyen aspectos económicos, sociales y psicológicos. Debemos tener en cuenta sus actitudes y sus necesidades que no en todos los consumidores son las mismas.

INFLUENCIAS EXTERNAS

Cultura:

La cultura llevará a pautas de comportamientos comunes entre individuos de la misma.

Grupos de referencia:

Los que comparten un mismo grupo tienen de forma implícita un comportamiento común y toman como referencia unos valores y normas que determinarán su conducta por lo que creemos que nuestro producto puede influir notablemente en los grupos de referencia.

Creemos que hay una influencia de identificación ya que el individuo adquirirá nuestro producto relacionándolo como un símbolo que lo conecta con los de su grupo.

Status social:

Al ser un producto tecnológico y novedoso tiene un precio elevado por lo que lo destinaremos a gente con un status social medio-alto.

INFLUENCIAS SITUACIONALES EN LA COMPRA

En nuestro producto existen todas las influencias situacionales existentes.

Las influencias físicas repercuten en nuestro producto ya que la decoración es la necesidad básica que cubre el Play-Frame, por eso, hemos diseñado 3 modelos distintos para adecuarlo al diseño del hogar del consumidor.

Haciendo

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