Mercadotecnia

1- ¿Menciona 5 estrategias de éxito de Reynolds?

• Adoptar la cultura del reciclado.

• Cursos de comunicación para mejorar el flujo de comunicación.

• Cursos opcionales para aprender a escuchar y a expresarse y ortografía.

• Escuchar al cliente para conocer sus necesidades.

• Innovación constante de productos: extracción, productos domésticos, utensilios, etc.

2.- ¿menciona los objetivos de toda actividad de mercado?

• Convergencia de las ofertas de los fabricantes.

• Identificar al consumidor.

• Que parte del mercado es establecido por la empresa.

3.- ¿menciona los elementos de un estudio de mercado?

• Consumidor.

• Oferta.

• Demanda.

4.- ¿menciona los factores que influyen en la demanda?

• Características geográficas, demográficas, psicograficas.

5.- ¿menciona las 3 categorías de factores que generan modificación en el mercado?

• Controlables.

• Incontrolables.

• Competencia.

6.- ¿menciona los 3 elementos de cada categoría?

• Controlables: producto, plaza, promoción, precio, posventa.

• Incontrolables: naturales, políticos, socioculturales, económicos legales.

• La competencia: innovación, publicidad, promoción.

7.- ¿Menciona los tipos de necesidades?

• Físicas.

• Sociales.

8.- ¿Motivos por lo que los consumidores gastan?

• 25% para satisfacer necesidades físicas.

• 50% a fin de cubrir necesidades sociales o ambientales.

• 25% con el objetivo de llenas otras necesidades.

9.- ¿Cómo se clasifican los mercados?

1. Tamaño.

2. Valor.

3. Participación.

4. Mercado total.

5. Penetración de mercado.

6. Crecimiento de mercado.

7. Mercado potencial.

8. Mercado probable.

9. Contratación de mercado.

10. Mercado disponible.

11. Mercado real.

12. Selección de un mercado.

13. Mercado meta, marcado objetivo target.

10.- ¿Qué se entiende por mercado probable?

• Es parte de un mercado que muestra interés por un producto.

11.- ¿Qué se entiende por mercado potencial?

• Es la cantidad de un producto que podría venderse en el futuro.

12.- ¿Qué se entiende por mercado total?

• Es la cantidad de productos que se venden en un mercado sin importar si son de una empresa o de todas las que abastecen el mercado.

13.- ¿Qué entiende por mercado participación?

• Es el porcentaje de participación de un producto abastecido por una empresa en un mercado total.

14.- ¿Qué se entiende por valor de mercado?

• Es el número de unidades producidas por el conjunto de empresas fabricantes de un mismo producto o servicio, por el precio promedio que rige en el mercado.

15.- ¿de acuerdo a su tamaño y desde un punto de vista económico que se entiende por mercado?

• El número de unidades producidas por el industrial de cualquier sector en un periodo determinado. (Desde un mes hasta un año).

16.- ¿Qué se entiende por penetración de mercado?

• Es la cantidad de productos que se venden en determinado universo.

17.- ¿Qué se entiende por contracción del mercado?

• Es la reducción de las unidades vendidas de un producto o servicio en un periodo determinado, comparadas contra el anterior.

18.- ¿Qué es un mercado disponible?

• Son aquellos consumidores que tienen una necesidad y cuentan con los recursos para adquirir un satisfactor.

19.- ¿Qué se entiende por mercado real?

• Son todos aquellos consumidores de un mercado disponible que ya compran un producto específico.

20.- ¿Qué es el mercado meta y de que otras formas se le conoce?

• Son todos los consumidores que pertenecen a un mercado y forman parte del mercado real al cual se dirigen todas las acciones de la fuerza comercial del industrial.

21.- ¿Menciona 5 grupos de mercado meta y en qué consiste cada uno?

1. Primario: son los usuarios o consumidores directos que tiene la función y la facultad de decisión de compra, ya que tiene la función de ser usuarios y/o consumidores compradores.

2. Secundario: son

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