Mercadotecnia

CULTURA, ESTILO DE ADMINISTRACION Y SISTEMAS COMERCIALES

“La voluntad para adaptarse es una actitud muy importante”

Sin embargo no solo este factor es fundamental, se necesita algo más que adaptación, se necesita tolerancia y un amplio criterio de aceptación, para poder intercambiar negocios en el extranjero.

NECESIDAD DE ADAPATACION:

La necesidad de adaptación es como decir: “Diferente pero igual”, algo a lo que ya estas acostumbrado pero de una manera distinta y diferente de realizarlo.

GRADO DE ADAPTACION

El grado de adaptación es la manera con la cual un agente de marketing puede involucrarse en los negocios internacionales conociendo las diferentes formas de vida , tradiciones, costumbres y toda la cultura del país donde se encuentre.

Pare esto se presentan tres ejemplos de tres países diferentes:

En CHINA, un agente de marketing deberá tener en cuenta que la crítica hacia ellos puede resultar muchas veces ofensiva, incluso aun cuando le es requerida, deberá tener mucho “tacto” a la hora de hacerle saber algo con lo que no se está de acuerdo.

En ALEMANIA, sucede algo muy peculiar, ya que no se deberá dirigir a un alemán por su nombre de pila ya que también resultara algo ofensivo y no será del agrado alemán, para dirigirse a ellos lo deberá hacer por el apellido.

En BRASIL, están acostumbrados a tocar físicamente a las personas mientras entablan una plática esto no deberá ser tomado de mala manera por parte del agente de marketing ya que es una manera por parte de los brasileños de demostrar interés en la persona y esto asu ves interés por el negocio.

COSTUMBRES

Las costumbres en cada país son diferentes, existen tres tipos de costumbres a las que un agente de marketing se encontrará en su camino , dichas costumbres se mencionan a continuación:

IMPERATIVAS

Las costumbres imperativas son las que el agente de marketing debe adoptar sin pensarlo ya que estas costumbres le ayudaran a desenvolverse mejor en el ámbito de los negocios internacionales, un ejemplo de esta costumbre es por ejemplo es entablar una amistad con algún agente extranjero o aceptar una bebida aunque no sea de su agrado.

OPCIONALES

Este tipo de costumbres, como su nombre lo dice no obliga al agente a tomarlas, puede o no adoptarlas, sin embargo muchas veces el hacerlo reflejara un interés por parte del extranjero de quedar bien y querer involucrarse en su cultura y claro ayudara a los negocios.

EXCLUYENTES

Las costumbres excluyentes son costumbres que no deberá de acoger el agente de marketing ya que si lo hace se podría ver afectada su relación de negocios con los extranjeros, una muy común es la de la religión , por ejemplo, un musulmán no aceptara que un cristiano ingrese

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