La moderna gerencia

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La moderna gerencia

Padres del arte moderno de las ventas

Parteson  expliquen como venden

Decalogo del vendedor  como saludar  y acer las cosas  padre de las ventas enlatadas

Idm totalmente  orientada a las ventas  estandarisacion de sus vendedores

Venta resumen el marqueting existe para vender esforsarse para obtener  un reconocimiento profecional   enfoque  plan estratejico  importante  de todas maneras direcciona el entorno tacticamente en una sola organizacion para alcanzar el potencial de la compañia

Desiciones  establecer obejetibos , definir la situacion, tamaño de las FDV , estructura de la FDV remuneracion reclutamiento entrenamiento supervicion evaluacion    

Fdv fuerza de ventas

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Obejtivos del gerente de ventas mantener clientes y acer nuevos clientes  esto depende de en que caso esta tu empresa o la situacion en que se encuentra  

Objetivos del vendedor

Exploracion comunicacion venta servicios recopilacion de informacion  asignacion y esfuerzo

No simpre son entendibles  son mejores entendidos en casos sentimentales  no siempre son claros

En el amor y en la gerra se tiene claro lo que se ara

Objetivos de ventas  , conocimientos de todos los servicios , asesoramiento

Se cosecha lo que siembra  

Ventas cuantitatibos y cualitatibos , propociciones de obejtivo de ventas

Para esto se determinan situaciones de venta

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Tipos de estratejias de ventas

Tamaño de la fuerza de ventas

Metodo de tamaño de la fuerza de ventas se sige aplicando por hardbar

Clasificacion de clientes , cuantificar los clientes , cuantas visitas necesito para atender de forma optima

De  que manera se estructura la fdv  , este se estructura por territorios por productos ofrecidos por clientes usando todo tipo de compvinaciones en estas tres para un mejor desempeño de la fuerza de ventas es  mucho mejor que dejarlos a azar  

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Requisito de competitividad optimismo  fe  cambio  entusiastas tecnicas modernas  acer preguntas y escuchar al cliente y  los manejos de tiempos

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