Logistica

- Reducción de ventas: estas han disminuido en un 2% con respecto al año anterior.

- Plazo en los pagos: Esto afecta en la lenta recuperación de la inversión debido al largo plazo.

- Distribuidores minoristas enfocados en el centro de la ciudad.

- Tiempo de recuperación de la inversión.

- Problema de cobranza.

- Falta de liquidez.

2)

Las gerencias de venta, Logística y Administración no están cumpliendo con sus objetivos correspondientes.

Gerencia de ventas se relaciona con el problema principal que corresponde al segmento en que se están enfocando (solo centro de la ciudad) además que sus productos son adquiridos por micro empresas.

Gerencia de administración otorga línea de crédito a muy largo plazo lo que provoca una lenta recuperación de la inversión, lo que genera una falta de liquidez para reinvertir en nuevos pedidos.

Gerencia de Logística: retraso en los pedidos provocando un efecto negativo con sus proveedores, espaciar compras y ampliar plazos de importe de productos.

3)

El propósito es poder realizar un estudio en conjunto con todas las áreas para conocer las condiciones y problemas que enfrenta la empresa.

4)

Gerencia de ventas:

Crear un plan estratégico para reactivar el área de marketing y poder ampliar el segmento de mercado, capacitar a su personal en técnicas de venta, se crearan nuevos indicadores de gestión con KPIS que medirán el desempeño y la productividad en la gestión de ventas.

Gerencia de Logística:

Fidelizar a los proveedores para mejorar la imagen de la empresa, cumpliendo con los plazos establecidos, restaurar el LAY OUT de bodega para mejorar el orden, los flujos de mercaderías y la productividad.

Gerencia de administración:

Acortar los plazos de la línea de crédito que otorga a los clientes 30 a 45 días.

Se negociará con proveedores los plazos de facturación para realizar los pagos a 45 y 60 días.

Clientes con problemas de pagos se limitarán los créditos y plazos en los pagos.

5)

6)

Se realizarán 3 análisis de estudio en un plazo máximo de 3 meses.

a) Consumidor:

- Para conocer su comportamiento.

- Detectar necesidades de consumo.

- Hábitos de compra

Esto con el fin de obtener datos que nos permitan mejorar las técnicas de venta

b) Competencia:

- Establecer los competidores directos.

- Cuales son sus ventajas competitivas

- Análisis de marca, imagen, precios, tecnología y proveedores.

c) Estrategia:

Basándose en los objetivos y estudio antes realizados se podrá definir la estrategia.

- Definiendo nuevos costos.

- Creando valor al producto ofrecido.

- Incorporar nuevos servicios por ejemplo

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