Lógica Del Merchandising

Lógica del merchandising

Que es el Merchandising?

Acto natural de la distribución se ha convertido en técnica.

Desde Cuando existe el Merchandising?

Desde que hubo deseo de vender hubo merchandising.

Tienda clásica: entre el consumidor y el producto había:

1. el mostrador

2. el vendedor

3. el producto atrás del vendedor casi invisible

Revolución del comercio: 1852 con Arístides Boucicaut, vino la revolución de los grandes almacenes.

Los productos empezaron a instalarse sobre los mostradores en contacto directo con los consumidores.

• El producto se ha puesto al alcance de sus manos

• La acción del vendedor sin ser determinante aun cuenta

• La libre circulación y las grandes superficies de venta se generalizan

En 1934 en Francia con la segunda evolución nace el almacén popular derivado del gran almacén simplifica sus principios.

• Menos referencia

• Productos de gran consumo

• Rápida rotación

• Venta y cobro más sencillo (islas)

Cada vez disminuye mas el papel del vendedor y el producto se acerca más al consumidor. Dando como resultado lógico el AUTOSERVICIO.

1958 el primer supermercado y en 1965 el primer hipermercado

La libertad de deambular y curiosear el producto ahora debe venderse a sí mismo. Con la notoriedad la marca pero también la presentación, el emplazamiento y el entorno.

El merchandising es el movimiento de la mercancía hacia el consumidor.

El producto que también se encuentra solo debe darse a conocer o reconocer por

• Notoriedad: se adquiere al cabo de varios años gracias a la calidad, al número de puntos de venta a la publicidad a la imagen de marca.

• Identificación: elección del envase, estética del diseño, fácil lectura.

• Información: sobre todo para los productos nuevos es clave para abrir mercados

• Motivación: puede estar en el precio en la oferta especial el tamaño de la presentación.

No solo es de poner el producto adecuado en el lugar más conveniente sino hay que conseguir una combinación de productos de diferente rentabilidad para mejorar constantemente la productividad de cada metro.

El auto servicio ha conllevado modificaciones en la presentación de los productos.

Los fabricantes deben pensar en transformar rápidamente a los vendedores inadaptados al comercio moderno: ES MERCHANDISING

No es un azar o una moda lo que ha hecho que nazca y se desarrolle el merchandising es in encadenamiento lógico, natural, debido a unos cambios profundos de todo el aparato de la distribución.

Pero hay que admitir que el ambiente de una tienda está constituido por la suma del buen merchandising de cada artículo.

Para vender bien un producto hay que amarlo lo que se ama se adorna se magnifica se le encuentra su marco adecuado.

La filosofía del merchandising es también esta nueva manera de trabajar juntos, productor y distribuidor con objetivos comunes en lugar de considerarse como enemigos o casi enemigos con intereses opuestos.

La venta es una batalla. Esta batalla del consumismo se convierte así en una fiesta, un festival armonioso de formas y colores, aparentemente debido al azar, pero, en realidad procedentes de las técnicas del merchandising.

El merchandising es solamente un medio, una técnica al servicio de una política económica.

Su fin es facilitar la vida y simplificarla también.

Definiciones

El merchandising que nace con el autoservicio

• Es una nueva forma de las técnicas de venta.

• Es el conjunto de acciones que tienden a la mejor valoración posible.

• Es la ayuda prestada a un producto que se vende en autoservicio y que debe defenderse completamente solo.

• Una evolución de los métodos comerciales paralelamente y frente a la evolución de las técnicas de la moderna distribución.

Las demostraciones las introducciones las promociones personalizadas forman parte de una política de merchandising, pero todas ellas no son más que medios del merchandising.

Merchandising es el conjunto de técnicas directas o indirectas que ayudan a dar la salida al producto en el punto de venta.

Es básicamente una manera de pensar en un producto o en un grupo de productos en función de su máxima rentabilidad en el punto de venta.

El merchandising es ante todo el perfecto conocimiento del punto de venta.

Campo de acción del Merchandising

La evolución del comercio moderno y de las técnicas de venta ha hecho del comerciante un distribuidor.

“tiene que vender la venta”

Uno de los principales parámetros de esta gestión es la técnica de ventas en el propio establecimiento.

El metro cuadrado del establecimiento es caro, hay que sacar del máximo rendimiento.

Saber hacer cuadrar los metros disponibles con la cifra de ventas previsible por sección es una de las claves principales de la buena gestión es el merchandising en el punto de venta.

Merchandising = mercancía en el punto de venta.

Si el merchandising es un buen producto en el buen sitio en el buen momento en buena cantidad y a buen precio… significa que la totalidad del establecimiento está comprometido en ello.

Conocimiento de mercado: productos de mercado y productos nuevos.

Conocimiento de los productos: conocer los distintos procedimientos, las posibilidades de investigación y de innovación del fabricante.

La función de venta: el merchandising es una necesidad. El producto debe encontrarse en su lugar y en la cantidad adecuada. El merchandising de la tienda en su conjunto no es más que la suma de los merchandising de cada sección.

Conocimiento del mercado: es indispensable para estructurar una buena implantación; es indispensable crear una sección homogénea sin datos suficientes.

Conocimiento de los productos: es absolutamente necesario un análisis profundo de su ritmo de venta. Un producto debe tener una presentación cuantitativa adecuada a su ritmo de venta.

Conocimiento de la gestión: es el estudio de todos los componentes del beneficio. Es el equilibrio adecuado entre los artículos de margen pequeño pero

...