MÉTODOS DE DETERMINACIÓN DE MERCADOS ATRACTIVOS
Enviado por Ricardo Ormeño • 16 de Abril de 2016 • Documentos de Investigación • 632 Palabras (3 Páginas) • 162 Visitas
MÉTODOS DE DETERMINACIÓN DE MERCADOS ATRACTIVOS
2. Los métodos más utilizados para medir la atractividad de un mercado son:
2.1. Modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter
Este modelo identifica 5 fuerzas competitivas que determinan el atractivo de un mercado a largo plazo en cuanto a su rentabilidad, a continuación se detallan y se explican cada fuerza.
A) Rivalidad de Competidores de la Industria
Un mercado es atractivo si:
a) El crecimiento del mercado es rápido.
b) Contiene pocos competidores.
c) Los activos no son caros ni especializados.
d) No existe exceso de producción.
e) La rentabilidad media del sector es alta.
f) La diferenciación del producto es alta.
g) Las barreras de salida son bajas.
B) Amenaza de Nuevos Competidores:
Un mercado es atractivo cuanto más difícil sea para nuevos competidores entrar en él, es decir cuando:
a) Existen economías de escala.
b) El acceso a los canales de distribución es difícil.
c) Las necesidades de capital son altas.
d) Existe difícil acceso a las tecnologías.
e) Las leyes son restrictivas.
g) Los trámites son burocráticos.
h) La reacción esperada de los actuales competidores es enérgica.
C) Poder de los Proveedores:
Un mercado es atractivo si los proveedores (los que surten de materiales necesarios para fabricar el producto) tienen
Poco poder, es decir:
a) Los proveedores son muchos.
b) El costo de cambiarse de proveedor es bajo.
c) La probabilidad que los proveedores realicen mi negocio es baja.
d) La importancia del sector para los proveedores es grande.
D) Poder de los Clientes:
Un mercado es atractivo si los clientes tienen poco poder, es decir:
a) Existen muchos clientes.
b) La probabilidad que los clientes realicen mi negocio es baja.
c) La rentabilidad de los clientes es alta.
d) El costo de cambio de proveedor de los clientes es alta.
E) Amenaza de Productos Sustitutos:
Un mercado es atractivo si no existen sustitutos reales o potenciales del producto, es decir:
a) La disponibilidad de productos sustitutos
b) La agresividad de los oferentes de productos sustitutos es baja.
Trabajo Nª1
Según la empresa seleccionada, realice un análisis con la herramienta de Porter y presentar en PPt.
- AFP
- Isapres
- Universidades
- Lavanderías
- Supermercados
- Farmacias
- Grandes Tiendas
Conformar grupos de tres personas
Laminas logo AIEP
Análisis de lo macro a lo micro (regional)
Sábado 19 de marzo control de láminas de Mercado
Sábado 09 de Abril Control de M. Porter y Presentación de trabajo Nª1
2.2.- Matriz Boston Consulting Group (BCG): Este método, mide el atractivo de un mercado a partir del
Análisis de su rentabilidad, para ello se construye una matriz de 2 x 2 donde se analiza la relación entre: la
Participación porcentual de mercado relativa de la empresa y la tasa porcentual de crecimiento de la
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