MAPA CONCEPTUAL CAPITULO 7
Enviado por chimpian • 17 de Noviembre de 2013 • 344 Palabras (2 Páginas) • 732 Visitas
DECISIONES DE DISTRIBUCION
El diseño del canal exige analizar las necesaria de los clientes establecer los objetivos de los canales de e identificar las alternativas más importantes que aparezcan y evaluarlas.
Nestlé
Análisis del nivel de servicios deseados por los clientes
Referentes a estos podemos decir por ejemplo que nuestra empresa presenta un tiempo de espera medio muy bajo es decir entrega rápida.
Establecimiento de los objetivos del canal
En nuestro caso el de los postres al tratarse de un producto perecedero necesita un canal de marketing más directo.
La identificación de alternativas
Mediante un intermediario la empresa consigue la expansión directa de la fuerza de ventas de la empresa asignando territorios a cada representante con objeto de que realice contactos dentro de los mismos.
SABRITAS
Describir los procesos de distribución que utiliza la empresa y la importancia de la misma
El proceso de distribución que utiliza la empresa es el de distribución total con base en un rigoroso control de distribución el cual se basa en la distribución conoce el territorio a la perfección y la demanda de los consumidores distribuye desde grandes centros comerciales hasta pequeñas tiendas y la importancia para la operación de la empresa es no mover toda clase cosas si no aquellos productos que sean de impulso y divertidos .
PEPSICO
Estrategias de distribución
La empresa tiene que tener una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución.
La empresa puede vender empleando varios canales de distribución
a) Canales propios b) canales ajenos
Una decisión estratégica fundamental es decidir el canal que se empleara para un producto la selección de los canales de distribución tiene que valorar unos de los factores fundamentales el lugar de venta del producto afecte la imagen de la marca.
Uno de los éxitos de Pepsi es tener contrato de grandes cadenas de restaurantes están disminuyendo los margen de este canal de distribución que es el de la cobertura de mercado.
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