MARKETING (tema 6) Tipologías de estrategias
Enviado por Elena Jimenez • 4 de Abril de 2018 • Resumen • 13.181 Palabras (53 Páginas) • 160 Visitas
MARKETING
(tema 6)
- Tipologías de estrategias:
- Estrategias de crecimiento intensivo:
Cuando una empresa no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos/mercados existentes.
Matriz Expansión Producto-Mercado
Mercados actuales
Productos actuales
Estrategia de penetración del mercado:
Aumentar ventas de los productos actuales en los mercados existentes.
- Aumentar la cuota de mercado.
- Desarrollar la demanda global a través de la frecuencia de uso, cantidades consumidas, rápida obsolescencia o nuevos usos y momentos de uso.
- Atracción de los NO usuarios.
Nuevos Productos
Estartegia de desarrollo de productos:
Aumentar ventas en los mercados actuales gracias a productos nuevos o mejorados.
- Aumentar funciones o características al producto.
- Ampliar la gama de productos.
- Nuevos productos que cubran necesidades existentes.
Nuevos Mercados
Productos actuales
Estrategia de desarrollo de mercado:
Desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales de la empresa en nuevos mercados.
- Expansión geográfica.
- Nuevos canales de distribución.
- Nuevos segmentos de usuarios.
Nuevos Productos
Estrategia de diversificación:
Colocar productos nuevos en mercados nuevos. Deben agotarse todas las opciones antes de adoptar esta.
- Diversificación concéntrica: Busca añadir actividades nuevas pero complementarias a las actividades existentes.
Objetivo: extender el mercado
- Diversificación pura: La empresa entra en actividades sin relación tecnológica ni comercial con sus negocios originales.
Objetivo: rejuvenecer la cartera de posibilidades
Estrategias de crecimiento por integración:
Las estrategias pueden crecer dentro del sector que operan, que puede ser vertical, horizontal, hacia delante o hacia atrás, en relación a su posición en la cadena de valor.
[pic 1]
Diseño del producto – Compras – Fabricación – Distribución – Servicios
- Vertical hacia detrás: adquirir o tomar una participación significativa en otras empresas situadas en un paso anterior de la cadena de valor.
Proovedoras o fabricantes de productos intermedios.
- Vertical hacia delante: el control se produce sobre empresas situadas en un paso posterior en la cadena de valor.
Distribuidoras.
- Horizontal: control sobre empresas competidoras del mismo o similar nivel de la actividad productiva comercializadora.
DisneyPixar / Vodafono.
Estrategias competitivas:
- Líder:
Ocupa la posición dominante en el mercado.
- Desarrollo de la demanda genérica.
- Portección de la cuota de mercado frente a los retadores.
- Ampliación de participación de mercado para mejorar la rentabilidad.
WINDOWS
- Retador:
Pretende alcanzar la posición de líder. (Estrategias agresivas) APPLE
- Seguidor:
Cuando un competidor con cuota de mercado reducida, sigue las decisiones de sus competidores.LINUX
- Estrategia de adpatación
- Estrategia de imitación
- Estrategia de copia pirata (vendedores de la playa ilegales)
- Especialista:
- Especialización del producto POTITOS
- Especialización del mercado NUTRIBEN[pic 2]
Ejemplo de Marketing de NICHOS:
La empresa Outlier vende pantalones que parecen deportivos pero son de moda.
El producto es especializado, pero no hay empresas que produzcan lo mismo.
Estrategias de Marca:
- Marca única o marca familiar:
Todos los productos de la empresa con la misma marca.
- Marcas múltiples:
- Por líneas de productos:
Varias marcas por familias de productos. Unilever tiene a Ligersa o Frigo.
- Por cada categoría:
Marcas individuales para cada producto. Unilever: Axe y Knorr
- Marcas derivadas:
Forma Mixta de marca única (empresa) y múltiple (producto, línea o categoría).
- Segundas marcas:
Productos similares para otros segmentos y sin asociación con la marca principal.
[pic 3]
Licencia de Marca.
Se adquiere el derecho al uso de una marca creadad por otra empresa a cambio del pago de un royalty.
Alianza de Marca.[pic 4]
- Utilización simultánea de dos o más caras.
- Creación de productos por dos empresas.
- Marcas de distribuidor:
Marca blanca o genérica – M. de la distribución – M. propias - M. propia segmentada
- Marcas internacionales:
La misma M. para todos los países/Diferente según el país. Misma imagen diferente nombre.
- Marcas colectivas:
Asociación tiutular de la marca que utilizan sus miembros.
- Marcas de garantía:
Utilizada por una plurualidad e empresas bajo el control y supervisión de su titular.
(tema 7)
- El Producto como variable de Marketing-Mix:
Es cualquier bien, servicio, idea o experiencia que se ofrece al mercado con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor.
- La funcionalidad y el diseño del producto son la llave para el éxito de la marca.
Políticas del producto:
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