MARKETING

1. TIPOLOGÍA DE LOS PUNTOS DE VENTA

 CLASIFICACIÓN DEL COMERCIO ATENDIENDO AL SISTEMA DE VENTA

• Sistema de venta tradicional Ultramarinos Pepe

- Presencia del vendedor

- Poca visibilidad del producto

- El vendedor manipula muchos de los productos para servirlos

- El almacén ocupa poco

- Suelen ser comercios familiares

- Los clientes viven cerca del establecimiento

- No se precisan grandes inversiones

- El escaparate no es un elemento fundamental, no se le dedica mucho tiempo

• Sistema de venta en libre servicio Sabeco

- Disminuyen los costes de personal

- Ventas no previstas e instantáneas

- Incremento de rotación de los artículos

- Libre elección de artículos para el comprador

- Acercamiento del comprador al producto

- Plena visibilidad de los artículos

- Nuevas tecnologías en cajas

- Se reduce el tiempo invertido en la compra

- Los artículos están perfectamente expuestos en la sala de ventas

- Grandes inversiones en mercancía

• Sistema de venta mixto El corte inglés

- Se combina el libre servicio con la presencia del vendedor, en el acto de la compra.

• Sistema de venta automática o vending Máquinas Coca-cola

- El cliente adquiere el producto introduciendo monedas o una tarjeta

• Sistema de venta a distancia Venca

- A través de catalogo que le es entregado al cliente o de tv, teléfono o por internet.

 CLASIFICACIÓN DEL COMERCIO EN RÉGIMEN DE AUTOSERVICIO

• Autoservicio de barrio

- Surtido: alimentación

- Están en el centro urbano

• Superservicio Sabeco

- Surtido: alimentación y droguería

- Están en el centro de las ciudades

• Supermercado Sabeco, consumer

- Surtido: alimentación, droguería, perfumería, menaje y papelería

- Están en el centro de las ciudades

• Hipermercado Eroski de Maxcenter

- Surtido: alimentación, artículos de hogar, ropa y calzado

- Están a las afueras de las ciudades

• Tienda de conveniencia VIPS, Opencor

- Surtido: gama de productos variados (alimentación, papelería, regalos)

- Están en el centro de las ciudades

- Amplios horarios: mínimo 18 horas

• Economatos La cope (Bide onera)(Asociados a las empresas)

- Surtido: alimentación, droguería y productos de consumo ocasional

- Localizada en las instalaciones de la empresa que las tutela

- Área de y a los usuarios potenciales

• Comercio especializado La casa, La cuca

- Surtido: productos de consumo ocasional

- Están en el centro y en los barrios

• Category killers Ikea, Toys´rus, Leroy Merlin

- Surtido: equipación personal, muebles, decoración, electrodomésticos, bricolaje, jardinería

- Están unidos a centros comerciales en la periferia de ciudades y los de ocio

- Área de influencia depende de la ubicación

• Gran almacén El corte inglés, Harrods

- Surtido: vestido, equipamiento del hogar, artículos y servicios

- Están en el centro de las ciudades

- Área de influencia sobre una provincia o región

• Centros comerciales Artea, Max center

- Surtido: gama amplia y variada de productos

- Se sitúan en las calles principales de las ciudades o en las proximidades

- Su área de influencia varía desde una gran ciudad y alrededores una provincia o una region

• Almacén popular Simago

- Surtido: alimentación básica, aseo personal, vestido y hogar

- Están en el centro de las ciudades

 CLASIFICACIÓN DEL COMERCIO SEGÚN SU ORGANIZACIÓN JURÍDICA Y ECONÓMICA

• Comercio independiente Cualquiera

El empresario es individual y actúa de forma autónoma.

• Comercio asociado Juguettos

Es tu propia tienda, no dependes de “juguettos”, Grupo de comerciantes minoristas que utilizan el mismo nombre de empresa.

• Comercio integrado Zara

Es una sola empresa que realiza las funciones de comercio mayorista y minorista

• Franquicia Yves rocher

Contrato realizado entre dos empresas, el franquiciador transmite su saber hacer al franquiciado mediante el pago de un determinado canon. Ventas estipuladas, mantener horarios.

• Cooperativas de compra Grupo

...