MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS Y MULTIPLICACIÓN APLICADA A UNA CLASIFICACIÓN

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MATRIZ MIC- MAC ( MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS Y MULTIPLICACION APLICADA A UNA CLASIFICACION)

QUÉ ES?

Es un análisis estructural, además de trabajar el método de escenarios, es una de las herramientas más usadas en el estudio de futuros.

Qué quiere decir esto?? La matriz A cualquier organización que la esté ejecutando le da una gran ventaja y le permite anticiparse a los movimientos del mercado.

De todas las tendencias que están surgiendo en el mercado, ME PERMITE:

1. El análisis de relaciones entre tendencias
2. Destaca las tendencias que son esenciales para la evolución del sistema, es decir, cuales son las tendencias ganadoras que pueden llegar a beneficiar mi organización y mi producto
3. Estimular la reflexión dentro del grupo con relación a 3 elementos claves el  “mercado-producto-consumidor”

LAS FASES DE LA MATRIZ SON 5.

1. Inventario de tendencias: aquí lo que se debe hacer es recopilar tendencias, generalmente se aconseja que se maneje el mix de producto como referencia para la búsqueda de esas tendencias. Buscar tendencias con relación  a la categoría, a la familia y a la línea. Esa recopilación de tendencias debe explicarse una a una y debe tener su correspondiente fuente, es decir, de dónde fue extractada.

Para el desarrollo de la matriz a nivel de marcadeo o marketing se recopila un aproximado de 30 tendencias

Ejemplo

[pic 1]

Es importante que se le coloque el nombre a la tendencia ( do it yourself) en este caso lo tenemos en ingles y español. Vemos el significado de la tendencia, es decir, la explicación”crecerán las nuevas apps……… vemos que esta entre comillas, eso significa que es una cita textual, o sea que no sonpalabras mias, sino que son de otro autor. Yo las retomo para poder explicar la tendencia. Cómo se realiza la cita de acuerdo a las normas apa? Al final de la cita, se coloca entre paréntesis, el nombre de la pagina web sin el triple w. en este caso trendwatchin.com, recuperado de. Si se tiene la fecha de publicación se pone. No había fecha, entonces se pone recuperado de, y se pega la url completa de dónde extractó ese párrafo en particular

1. Descripción de las relaciones entre tendencias: aquí no necesitamos explicar nuevamente cada una de las tendencias, ya lo sabemos desde el primer punto. Lo que debemos hacer es hacer el primer  el filtro, que es eliminar 10 tendencias de las 30 que teníamos inicialmente.

Como hacemos ese filtro? Miramos qué tendencias tienen relación directa con mi producto y mi servicio, para eso se debe justificar cada una de esas tendencias para poder pasar a la siguiente fase.

1. Identificación de tendencias: en la segunda nos justifican por qué tienen relación con el producto o servicio. En la tercera se analiza el nivel de viabilidad, es decir es el segundo filtro, se eliminan 10 tendencias de las 20 que teníamos en la fase anterior, es decir que nos deben quedar 10 tendencias. Aquí miramos el nivel de viablidad con base a dos elementos.

1. Los recursos que pueden llegar a tener la organización para desarrollar esa tendencia
2. La inversión, con qué capital cuenta directamente la empresa y si es suficiente para llevarla a cabo.

La idea es que dentro de estas 10 tendencias  que tengamos, esté la tendencia ganadora que me permita generar una estrategia y convertirla en modo con relación al producto, para anticiparme a los movimientos del mercado y obtener una gran ventaja competitiva

1. Matriz de impactos cruzados:  aquí ya tenemos un listado de 10 tendencias. Lo que se debe hacer es evaluar una a una con relación a 2 elementos (influencia y dependencia) dependencia entendido que una tendencia no va a surgir sino se realiza o no surge otra tendencia primero. Influencia, es cuando de manera directa controlo o modifico las decisiones o comportamientos de otra tendencia.

Cómo evaluamos este nivel de influencia y  dependencia?

Lo evaluamos de forma cuantitativa:

3 significa fuerte

2 mediana

1 debil

O nula

Estas variables se deben evaluar a nivel de influencia y dependencia

Ejemplo

[pic 2]

Aquí tenemos un cuadro con 5 tendencias. La idea es que siempre se manejen 10. Vemos que la dependencia siempre se va a manejar de carácter horizontal y la influencia de carácter vertical. La idea es que se evalue primero el nivel de influencia de tendencia 1 con la tendencia 2 y nosotros le damos el valor (3,2,1 o 0) en este caso. El haber realizado las 3 fases anteriores, ya tenemos un conocimiento claro de las tendencias, es decir ya podemos valorar el nivel de influencia y dependencia.  Ya se valoró todas las tendencias, y se necesita el total…. Se suman las tendencias de la influencia y luego de la dependencia. Algo importante es que cuando se suma la influencia y dependencia no se tiene en cuenta el espacio muerto, o sea el espacio negro a nivel diagonal que parte la matriz.

1. Clasificación de resultados

Que me dice la matriz?

Con base a la grafica, a la matriz de impactos que se generó en la fase anterior identifique el numero mayor, ya sea que esté dentro del nivel de dependencia o dentro del nivel de influencia.

Influencia siempre será el eje Y

Dependencia el eje X

La idea es graficarlo de acuerdo a los totales por tendencias a nivel de influencia y dependencia

[pic 3]

Siguiendo el cuadrante anterior, se puede observar en los cuadros rojos a nivel horizontal y vertical son los totales de dependencia y totales de influencia. Si retomamos lo que decía la matriz, me dice que seleccione el número más alto dentro del total, en este caso el número más alto es el número 11, que corresponde al total del nivel de dependencia. No importa si el valor alto se repite. Hay que pasarlo a un plano cartesiano.

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