MERCADOTECNIA

Objetivo:

Visita una empresa de tu ciudad y haz una entrevista al encargado de compras, la entrevista deberá incluir las siguientes preguntas:

a. ¿Quién toma la decisión de compra?, ¿qué departamentos intervienen?

b. ¿Cómo identifican el mercado objetivo?

c. ¿Cuáles estrategias de marketing utilizan?

Procedimiento:

•Lectura, análisis del tema.

• Elección de una empresa para identificar los elementos del tema.

• Redactar los resultados.

Resultados:

Empresa: Grupo Forestal Ind. Mexicano Corporativo, S.A de C.V.

1. ¿Quién toma la decisión de compra?

El departamento de compras presenta un plan de compra mensual a la dirección de operaciones, donde se miden los días inventario, ventas, costos, márgenes de utilidad, entre otras cosas.

¿Qué departamentos intervienen?

Este plan debe ser aprobado por la dirección de operaciones, dirección general, interviniendo también el departamento de logística, ya que tiene que coordinar la operación de la empresa.

2. ¿Cómo identifican el mercado objetivo?

Después de una investigación de segmento de mercado, se toman en cuenta los objetivos de la empresa y las metas empatando con el nicho de mercado.

3. ¿Cuáles estrategias de marketing utilizan?

Las estrategias son:

Promoción punto de venta

Promotores

Promoción directa

Conclusión:

Para diseñar las estrategias de marketing es necesario conocer y comprender el mercado. Si se quiere estimular y captar la demanda, es preciso saber cuál es el mercado potencial, a qué segmentos del mismo hay que dirigirse , que productos necesitan y desean estos mercados objetivos, por qué los compran, cómo, dónde y cuándo los compran.

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