MUEBLES FINOS CARIBBEAN

CASO PRÁCTICO 1

CAPITULO 1

MUEBLES FINOS CARIBBEAN

1. Identifique los objetivos generales y específicos que pretende alcanzar la organización.

Sus objetivos son planear estrategias de venta, determinando los objetivos y acciones a seguir en los departamentos de distribución, publicidad, investigación de mercados y el desarrollo del producto, seleccionar la mejor ruta para hacer llegar los muebles al consumidor final; empleando agentes de ventas, que promocionaran los muebles.

Y así con todas estas estrategias implementadas, lograr que los muebles con acabados lujosos, se posesionen en el mercado.

• El objetivo general es crear la empresa Muebles Finos Caribbean como un negocio propio basado en la fabricación de muebles.

Los objetivos específicos son:

• Fabricar mobiliario fino dirigido a oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos.

• Iniciar operaciones en pequeña escala.

• Realizar ventas al detalle en establecimientos de venta.

• Realizar ventas sobre pedido para tiendas departamentales o pedidos especiales.

2. ¿Qué necesidades de mercado se pueden satisfacer?

La empresa está en la facultad de realizar muebles a medida y sobre-pedido ese es una necesidad a menudo insatisfecha, ya que la mayoría de muebles son fabricados en serie. Para hacer un mueble a medida y con un diseño específico las personas y empresas deben buscar carpinteros que pocas veces pueden satisfacer las exigentes demandas de clientes como hoteles y clubes.

Muebles Finos Caribbean se enfoca precisamente en ese mercado con la necesidad de una atención personalizada.

Se satisfacen todas las demandas de acuerdo a que los muebles sean de excelente calidad y buen precio, al igual que den un buen servicio y tenga una buena publicidad.

3. ¿A qué segmento de mercado se dirige el producto?

Como dice la lectura los objetivos son, vender los muebles a oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos o tiendas de prestigio. Sus clientes en especial podrían ser las amas de casas.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:

PAG. 25 INCISO 3.

1. Visite las páginas www.coppel.com y www.mercadolibre.com.mx y determine las diferencias.

A simple vista vemos que la tienda virtual de Coppel es más llamativa, más vistosa, algo que al cliente le atrae en tema de presentación de la página web, en el panel principal se pueden visualizar los artículos fácilmente, las categorías están muy bien determinadas, tienen las opciones de los artículos más buscados, actualmente

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