Marketing Foda

Análisis FODA

Estas siglas se refieren a las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas a las

que se enfrentan tanto las empresas como su estructura y de qué manera es afectada por

su ambiente externo. Dicho análisis nos ayuda a comprender y determinar la capacidad de

la empresa para enfrentar al mercado en el que se encuentra. Cuando hablamos de la

situación interna de la organización, las fortalezas y debilidades son parte de ella,

mientras que las oportunidades y amenazas son exógenas, implicando una pérdida total

del control por el que debe mantener la certidumbre en su sector.

2.3.1. Evaluación de Variables Externas: Amenazas y Oportunidades

Debido a que estas características de las empresas son externas, debemos poner atención

en las reglamentaciones, la fuerza del gobierno, los factores económicos y las

proyecciones para poder enfrentar un futuro con mayor certidumbre y estar preparado

ante cualquier contingencia que se presentara en la vida de la empresa. Las oportunidades

le brindan a las empresas un beneficio siempre y cuando se tenga conocimiento de ellas

y, de esta manera, generar utilidades que le den permanencia en el mercado.

Los reglamentos de comercio vigentes del país son determinantes en el mercado

de exportación, al representar costos que afectan a la comercialización del producto. En

la mayoría de los países, se reglamenta la manera en que los productos son introducidos a

su mercado, por ello, el exportador debe conocer las reglamentaciones vigentes del país

al que desee exportar un bien o servicio así como las normas, tarifas, aranceles con

respecto a la materia prima, condiciones de elaboración y etiquetado.

2.3.2. Evaluación de Variables Internas: Fortalezas y Debilidades

Estas características pueden situar a la empresa por encima de las demás o viceversa. El

término de fortalezas se refiere a las ventajas competitivas que ayudan al crecimiento de

la organización. Éstas se deben mantener y superar constantemente para no caer en una

obsolescencia que no permita su estancia en el contexto de los negocios. Las debilidades,

en general son defectos de las empresas, es necesario tener un equilibrio sobre éstas, y

tomar en cuenta sus riesgos ayuda al entendimiento interno para eliminar las barreras que

enfrenta la empresa en una situación menos favorable en la competencia y así, obtener

alguna ventaja competitiva. De acuerdo con Michael Porter (1980), un método

recomendable para realizar un análisis estratégico es el FODA, el cual ayuda a que la

posición competitiva de la empresa sea mejor, encontrando las respuestas más acertadas a

las preguntas más frecuentes del empresario. También se recomienda analizar el modelo

de las cinco fuerzas.

Según el modelo FODA, ciertos recursos y capacidades de la empresa pueden

ayudarle a obtener una posición privilegiada con respecto a sus rivales; a estos recursos

se les llama fortalezas. Pero también la compañía puede carecer de otros recursos que sus

rivales sí tienen a su alcance. Cuando se da esta situación se dice que la empresa tiene

una debilidad. El FODA es el método tradicional de análisis estratégico. Algunos autores,

especialmente Michael Porter (1980), coinciden en el hecho de que este método permite

formular las preguntas adecuadas acerca de la posición competitiva de la empresa. Sin

embrago, no ha sido capaz de dar respuesta a muchas de esas interrogantes. Es por ello

que este autor propuso el modelo de las cinco fuerzas como una forma de solucionarlas.

2.7. Conclusiones

Este capítulo se puede resumir en las siguientes recomendaciones para la elaboración de

un plan de negocios.

1. Lluvia de ideas para precisar la idea de negocio y delegar las responsabilidades de

investigación entre quienes van intervenir en el diseño del plan de negocios. Elaborar

un resumen describiendo el producto que se desea ofrecer y la manera en que éste

satisface las necesidades del mercado. También es necesario en este punto explicar

las competencias del producto.

2. Determinar si se necesita ayuda externa y en un área determinada.

3. Desarrollar una breve descripción de la industria y sus tendencias. Describir las

variables del ambiente interno y externo de la empresa que mayor influencia pueden

tener en el plan de negocios.

4. Reunir información acerca del mercado meta mediante una investigación de

mercados documental.

5. Analizar la posición de la competencia en el mercado en el que se va a

incursionar, mediante la determinación sus fuerzas y debilidades. Determinar, sobre

todo, la necesidad que tiene la empresa de complementadores.

6. Contemplar reuniones después de haber realizado las investigaciones pertinentes,

utilizar los resultados para retroalimentar el plan de negocios, modificarlo en caso de

ser necesario y, por último, desarrollar estrategias.

7. Detallar estrategias de producción, venta, mercadotecnia y distribución, así como

el posicionamiento esperado del producto para definir cómo se comunicarán los

mensajes de la empresa en el mercado meta.

8. Planear estratégicamente las actividades que forman parte del sistema de negocios

de la empresa y describir las operaciones, los requerimientos del personal y las

responsabilidades pertinentes de cada puesto. Considerar el equipo que será necesario

para el buen funcionamiento del negocio y revisar la infraestructura del negocio.

9. Examinar si la inversión se hará mediante, financiamiento externo, crédito o

recursos propios y establecer las metas y objetivos financieros. Determinar la tasa de

retorno sobre la inversión. Preparar un análisis de proyecciones financieras

incluyendo un resumen de los ingresos esperados, gastos y flujos de efectivo.

Documentar las proyecciones.

10. Realizar un análisis profundo del plan de negocios y redactar un resumen

ejecutivo claro, corto y convincente.

Capítulo Cuarto

Evaluación de Variables Externas de Huichol Indian

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El Mercado Canadiense

4.1. Introducción

En el capítulo dos se desarrollaron las herramientas para el diseño de un plan de

negocios, en el capítulo tres se estudió la metodología para reunir la información

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