Marketing Para Mujeres Solteras

Una creciente cantidad de mujeres elige vivir sola, lo que crea

oportunidades de marketing lucrativas.

Entre 1985 y 2000, la cantidad de mujeres que vivía sola en Estados

Unidos incrementó más de 33%, o sea 30 millones. Durante el mismo

periodo, el porcentaje de mujeres japonesas de veinte y pico largos que

vivían solas escaló de 30% a 50%.

En Francia, la edad promedio en la que una mujer se casa ronda hoy los

30 años. En Australia, casi un tercio de las mujeres de 30 a 34 años está

soltera. Muchas seguirán solteras; otras se casarán, pero más tarde.

Las mujeres solteras con independencia financiera, profesional y cultural

hoy forman el mayor grupo de consumo del mundo. Conjuntamente, las

mujeres estadounidenses integran un mercado superior a la economía

nacional de Japón. Tom Peters, gurú del gerenciamiento empresarial,

insiste en que el mercado femenino presenta la “oportunidad primordial

del futuro próximo”.

Los datos del censo de Estados Unidos confirman la afirmación del

experto: los hogares de personas solteras de ambos sexos son el sector

demográfico de mayor crecimiento. Este sector abarca 25,8% de todos los

hogares estadounidenses. Dado que las mujeres superan en cantidad a

los hombres, cosa que continuará siendo así, los hogares de mujeres

solteras aumentarán con mayor rapidez que los de los hombres solteros.

Para las mujeres, hoy es posible vivir solas social y económicamente. Una

década de sólido crecimiento económico no sólo creó oportunidades

profesionales para las recién recibidas sino que también consolidó la

carrera profesional de la mujer. Asimismo, permitió que muchas mujeres

de mediana edad que abandonaron matrimonios insatisfactorios pudieran

conservar el estilo de vida acostumbrado. Hoy, 43% de las mujeres solas

tiene 65 años o más, porcentaje que trepará sustancialmente durante la

próxima década.

Históricamente, las mujeres han tomado la mayoría de las decisiones

sobre compras hogareñas. TrendSight Group, empresa especializada en

marketing para mujeres, informa que las mujeres toman más de 80% de

las decisiones de compras. Ese gasto representa dos tercios del producto

bruto interno, razón por la cual las mujeres conforman una fuerza a tener

en cuenta.

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Hoy las mujeres son propietarias de 40% de todas las empresas en

Estados Unidos, las cuales emplean conjuntamente más trabajadores que

las 500 empresas de la revista Fortune. Además, adquirirán más de 90%

del progreso en salud privada en Estados Unidos entre este año y 2010.

Si bien los gastos que efectúan los hombres solteros superan los de las

mujeres solteras, esa brecha se está achicando. En 1990, las mujeres

solteras gastaron 76% de lo que gastaban los hombres solteros. En 1998,

ese porcentaje ascendió a 84% y, para el año 2000, las mujeres solteras

entre 35 y 44 años gastaron más que sus pares masculinos.

Seguras en la toma de decisiones financieras independientes,

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