Marketing

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLL O RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

Facultad: Ciencias Contables Financieras y

Administrativas.

Escuela: Adm inistración.

Ciclo: V - B

Curso: Marketing Empresarial I

Docente: Lic. Carlos Rebaza Alfaro

Integrantes:

Cuba Díaz Marjory Maryann.

Meregildo Huamayalli Cinthia

Guiz ado Serna Martha

1. Elabore un mapa conceptual sobre los intermediarios de marketing considerando solo el número, su evaluación y formas de motivación de los intermediarios.

INTERMEDIARIOS DEL MARKETING

Los intermediarios normalmente logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de los mercados meta.

NUMERO

Las empresas tienen que decidir cuántos intermediarios en cada nivel del canal

Distribución exclusiva:

Limitar severamente el número de intermediarios.

La distribución selectiva: implica usar más de unos cuantos intermediarios que están dispuestos a trabajar un producto dado.

Distribución intensiva: Consiste en que el fabricante coloca los bienes o servicios en el mayor número de expedíos posibles.

SU EVALUACION

La evaluación se da por:

Criterios económicos: cada alternativa produce un novel diferente de ventas y costos.

Criterios adaptativos: para desarrollar un canal, sus miembros deben establecer cierto compromiso mutuo durante un periodo de tiempo dado.

Criterios de control: utilizar una agencia de ventas plantea un problema de control.

FORMAS DE

MOTIVACION DE LOS

INTERMEDIARIOS

Una empresa necesita ver a sus intermediarios:

La empresa debe ofrecer programas de capacitación

Estimular a los miembros del canal para que tengan un desempeño óptimo.

Existe poder de recompensa cuando el fabricante ofrece a los intermediarios un beneficio adicional por realizar actos o funciones específicas.

2. En un gráfico muestre usted los diversos canales de marketing para productos de consumo y para productos industriales ¿Explique cada nivel de canal?

MERCADO DE CONSUMO

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

Agente

Mayorista

de origen

Mayorista

Mayorista

Mayorista

de destino

Minorista

Minorista

Minorista

Minorista

Consumido

Consumido

Consumido

Consumido

Consumido

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

- Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

- Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

- Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

1)Los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos)

2)Los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

- Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1)El Agente Intermediario (que por lo

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