Mercadotecnia

ACTORES PERSONALES

Las decisiones de compra del consumidor también están bajo la influencia de características personales como edad y etapa del ciclo de vida, ocupación, situación económica, estilode vida y personalidad y concepto de sí mismo del comprador.

Edad y etapa del ciclo de vida

La compra esta modelada por la etapa en el ciclo de vida de la familia, las etapas por las cuales podríanatravesar las familias a medida que maduran a través del tiempo.

Ocupación

Los mercadologos tratan de identificar los grupos ocupacionales que tienen un interés superior al promedio en susproductos y servicios. Ya que las necesidades de un diseñador a la de un contador en cuanto a software son muy distintos.

Situación económica

La situación económica de una persona afectará su elección deproductos. Ya que los mercadologos observan las tendencias en el ingreso personal, los ahorros y las tasas de interés.

Estilo de vida

Las personas tienen estilos diferentes ya que su origen varia enrelación a su subcultura, clase social y ocupación, pueden tener estilos de vida muy diferentes. El estilo de vida es el patrón de vida de una persona.

Personalidad

La personalidad de cada personainfluye en su conducta de compra. La personalidad se refiere a las características psicológicas únicas, que llevan a respuestas relativamente uniformes y perdurables al propio ambiente. Por lo común, lapersonalidad se describe en relación con los rasgos como confianza en uno mismo, autoridad, sociabilidad, autonomía, actitudes defensivas, adaptabilidad y agresividad.

FACTORES PSICOLÓGICOS

Laselecciones de compra de una persona están bajo la influencia de cuatro factores psicológicos principales: motivación, percepción, aprendizaje y creencias y actitudes.

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