Metodología De La Moda

Introducción

En este parcial pudimos discernir acerca del análisis y síntesis de los temas de los cuales tratamos a lo largo del mismo parcial; análisis se refiere a descomponer el todo en sus distintas partes, por el contrario, la síntesis trata de componer todas ésas partes en un todo.

Tratamos temas como la industria del vestido, el FODA, Técnicas de negociación, métodos de precio y técnicas de promoción, en todos ellos descompusimos sus partes con investigaciones hechas en casa y logramos realizar una síntesis de las mismas para lograr un mejor entendimiento del tema.

A continuación se muestran desglosados los temas mencionados con anterioridad.

Análisis de la Industria del Vestido.

En concreto, se tiene una idea principal de lo que es la Industria del Vestido, y es la obtención y comercialización de productos textiles de diferentes procesos realizados. Se tiene así mismo, una cadena de producción que explica cómo es que se obtiene poco a poco el producto final de la misma cadena. Comprende primeramente de la obtención de fibras (naturales o artificiales), posteriormente las hiladoras de fibras cortas o largas, luego tejeduría, acabados y por último la confección y costura de prendas, para así ser comercializadas.

Las principales firmas de empresas textiles son:

•Inditex- España

•H&M- Suecia

•C&A- Holanda

•PVH

•Mango- España

•A&F- EUA

Entre otras.

La industria del vestido en México es muy basta, sin embargo es muy amplia, por lo que trataré de resumir en pocas palabras todo lo que comprende.

Su importancia comprende en parte por su vasto territorio, así mismo tiene gran cantidad de climas y puede producir grandes cantidades de fibras de diversos tipos. Aunque éste dato resulta el más relevante, la mezclilla es la tela que más se produce y se vende a Estados Unidos, siendo el 70% que se exporta y apenas el 30% es para consumo interno mexicano.

La industria del vestido emplea principalmente a mujeres, esto se debe a que es una actividad fácil de realizar y no necesita gran esfuerzo físico, ideal para una mujer. También tiene que ver el factor social de que en épocas pasadas, hablando específicamente del prehispánico, las mujeres eran las que principalmente tejían en telares de cintura, siendo su actividad principal, así mismo se perduró hasta nuestros días.

No todo es bueno en esta industria. Tenemos que hay una gran desigualdad económica, los salarios pagados para la industria son muy bajos, además, como todo lo que se produce en México se exporta, luego nos lo devuelven de manera transformada y lo venden a otros precios más caros, siendo que aquí podemos hacer todo sin necesidad de que el producto llegue a Estados Unidos y sea regresado a cantidades exorbitantes.

Así mismo, el Tratado de Libre Comercio nos abrió ésas mismas puertas de poder exportar nuestros productos, aquí una tabla de las ventajas y desventajas.

Ventajas Desventajas

Internacional Incremento del tipo de cambio

TLC Crisis asiática

Desaceleración en EUA

Nacional Protección competitiva

Incremento salarial Precios bajos

Tasas de interés bajas

En concreto, tenemos que la Industria del vestido puede crecer, si más diseñadores de moda lograran hacer aquí mismo sus modelos, los confeccionaran y lo vendieran a precios razonables para competir con otras marcas ya reconocidas.

FODA

Externo

•Social

•Económico

•Político

• Cultural

•Ambiental

•Tecnológico

Interno

•Recursos Humanos

•Producción

•Mercadotecnia

•Finanzas

•Informática

Razonar y analizar sobre el FODA de toda empresa es primordial, pues se pueden saber las ventajas y desventajas que se tienen y así trabajar en ellas para que podamos hacer crecer la misma en todos los sentidos posibles.

Técnicas y procesos de negociación

Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que este actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes.

En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. Puede ser un intercambio social que implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el dominio. Esa fuerza se va desplazando de un lado a otro durante las diversas etapas, no es conveniente en una negociación que una de las partes se beneficie de una relación de fuerza desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y que se intercambien las presiones, finalmente las partes llegarán a un acuerdo cuando las fuerzas estén igualadas.

Esto es así porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra pierda, se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la negociación, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes.

Generalmente, en la negociación no resulta afectada la relación total entre los participantes, se difiere en una parte, no en el todo. Las fases de la negociación son muy parecidas a las de la venta; del conocimiento y dominio de estas fases va a depender en gran medida el éxito o fracaso en la negociación.

La preparación

En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los objetivos propios, qué tipos de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta dónde es posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del contrario.

La discusión

Como se ha dicho, las personas negocian porque tienen o creen tener un conflicto

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