MicroFridge: El Concepto

MicroFridge: El Concepto

En 1987 a los 31 años, Robert Bennett propuso a su esposa, Martha, que renunciara a su trabajo como aBoston vendedor de computadoras, vender su casa de vacaciones y otros activos, y el uso de los ingresos de $ 50,000 para fundar una empresa que quería llamar "MicroFridge Inc. "

Bennett, que tenía una maestría en ingeniería, quería explotar una idea de su combinar un frigorífico, congelador y horno de microondas de 500 vatios en una sola unidad para la venta a la universidad estudiantes. Bennett era consciente de que muchas universidades tenían rígida políticas contra la cocción en residencias de estudiantes, debido al riesgo de incendio que supone platos calientes.

De acuerdo con la National Fire Protection Asociación, había más de 1.600 incendios anuales en los campus universitarios.

Bennett había ideado circuitos electrónicos que corte la corriente al refrigerador / congelador siempre que el horno de microondas se encendió. De esta manera, la unidad nunca se tire más de 10 amperios de corriente. En comparación, un plato caliente en junto con un refrigerador atrajo a unas 20 amperios. Su propuesta (ver ilustración) fue para una compacta aparato que pesa 87 libras y menos de 4 pies de de altura.

Se acercó a General Electric, Amana y otros fabricantes de aparatos domésticos sin éxito, pero Samsung Electronics y Sanyo Eléctrico estaban dispuestos a discutir los términos de la costa fabricación proporcionado Bennett aceptó pagar por adelantado para todas las plantillas especializadas, troqueles y herramientas.

Sanyo se ofreció a suministrar a un precio aterrizado de $ 263.00 por unidad, y se estima que el adelantado el pago de herramientas en alrededor de $ 170.000. Bennett agregado provisionalmente un presupuesto de $ 300,000 para cubrir su primer año de venta y administración, y $ 60.000 para su incorporación, patentes y otros costos de inicio legales. Tenía la esperanza de ser capaz de establecer un precio a la siguiente nivel del canal de distribución que le haría ganar un retorno del 15% sobre el precio de venta, o $ 309 en Sanyo de aterrizó precio.

Temprano en sus exploraciones, Bennett pidió Investigación atlántica de Boston para llevar a cabo entrevistas con 200 estudiantes universitarios de Massachusetts. Encontró que, aunque la mayoría de las escuelas tenían políticas rígidas contra cocinar en los dormitorios, el 90% de sus encuestados, sin embargo, utiliza platos calientes y otros peligrosos electrodomésticos. Su investigación encontró que los estudiantes le gusta el concepto del MicroFridge y pagarían extra para tener uno. Una mayoría (52%) dijeron que sería "probable" o "muy probable" que aceptar un aumento de $ 75 por año en las tasas de dormitorio para que el uso de uno, y en $ 50 por año, el nivel de interés fue del 90%.

Se reunió con administradores de la universidad en cinco universidades locales, pero las respuestas iniciales fueron negativos. Uno administrador temía que los estudiantes se apagará planes de comidas, y varios señaló que no había demanda de los estudiantes. El gerente de negocios de la Universidad de Michigan, comentó: "Nosotros no tenemos visto a un grupo de estudiantes diciendo que quieren tener microondas en sus habitaciones. Y que por lo general tiene a suceder antes de pensar en hacer algo como esto. En estos días, estamos animando a los estudiantes a tienen computadoras. "Sin embargo, los incendios eran una preocupación importante para los funcionarios encargados de los dormitorios y, después de administradores consideran sus datos sobre el desprecio de los estudiantes para las reglas del dormitorio, algunas actitudes ablandado. "Usted puede tener un buen argumento de que un microondas que puede permitir un poco de cocina seguro en un el cuarto de los estudiantes ", comentó una. Bennett salió de las reuniones de la esperanza de que con la derecha enfoque que podría persuadir a los administradores a considerar la aprobación, o incluso adoptar, a su producto.

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