Métodos de negociación

Métodos de negociación

Muchas parejas se estancan en conflictos interminables que a menudo degeneran en francas luchas de poder, porque no conciben la solución de los dilemas como un proceso que eventualmente puede ser resuelto a través de la negociación de los asuntos en cuestión.

Métodos y actitudes que propician el éxito en la "mesa de negociación"

Adoptar la actitud de que el/los problema(s) tendrán alguna solución razonable.

Adoptar la actitud de "Ganar-Ganar" y no la actitud de "Yo gano-Tú pierdes".

Estar dispuestos a ceder si es razonable.

Estar dispuestos a "tranzar" (hacer acuerdos).

Estar dispuestos a aceptar obtener un poco menos de lo que se desea obtener idealmente si es lo mejor que se puede lograr ("tranzar").

No tratar de tomar ventaja desleal sobre el/la compañero(a).

No intimidar, amenazar o castigar directa o indirectamente (idealmente debe ser un intercambio honesto y de "Buena fe").

Estar claros de lo que se desea obtener y de lo que se podría estar dispuesto a dar a cambio.

Saber defender razonablemente los propios puntos de vista (naturalmente procurando que sean lógicos y realistas).

Evitar agendas escondidas.

Tratar de entender a la otra parte (sin descuidarse uno mismo).

Cumplir los términos de la negociación.

No dejar resentimientos ocultos.

Volver a negociar si surgen cambios que así lo requieran.

La negociación es un sistema de intercambio por medio del cual cada persona puede esperar obtener lo que desea de su pareja en la relación para solucionar el/los conflicto(s). Es un proceso de dar y tomar, es decir que es un método de intercambio de los "haberes" personales e interpersonales de cada miembro de la pareja para lograr la satisfacción de sus necesidades y equilibrar la relación en un sentido amplio del concepto de equilibrio.

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