NEUROMARKETING

FICHA BIBLIOGRÁFICA

I. RESEÑA BIBLIOGRÁFICA

Área Marketing

Autor Martin Lindstrom

Título y subtítulo del libro COMPRADICCION

Verdades y mentiras de por que las personas compran.

Nombre de la Editorial Norma

Ciudad Bogotá

Título y subtítulo del artículo

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II. ASPECTOS GENERALES PALABRAS CLAVE

Objetivos del Material Derrumbar muchos de los mitos, suposiciones y nociones en los que todos hemos creído desde tiempo atrás con respecto a las cosas que despiertan nuestro interés por un producto y las que nos alejan de otro.

Neuromarketing, integración de producto, neuronas espejo, mensajes subliminales.

Contenido 1. Un torrente de sangre en la cabeza.

2. Este debe ser el sitio.

3. Lo mismo para mí, por favor.

4. No veo claramente este momento.

5. ¿Cree en la magia?

6. Una pequeña oración.

7. ¿Por qué te elegí?

8. Una sensación de asombro.

9. Y la propuesta es…

10. Pasemos la noche juntos.

Metodología El autor utiliza un método investigativo con el cual, recolecta una serie de hipótesis y las argumenta en la vida practica.

Resultados La conclusión a la que llega el autor, es a la convergencia que ha tenido la ciencia y el marketing en estos tiempos, llamado ahora NEUROMARKETING. Para descubrir las decisiones de compra de las personas, que es lo que hay detrás de cada publicidad, que juega con nuestras preferencias ocultas en nuestro cerebro y que influencia nuestro comportamiento.

Gracias a este descubrimiento se puede conocer a través de nuestro cerebro que realmente determina nuestra preferencia por una marca.

El neuromarketing, una tendencia que apenas empieza, ciertamente ayudara a predecir ciertas tendencias y direcciones que alteraran la suerte del comercio en el mundo entero.

Una alternativa para el asalto de la publicidad que nos toca enfrentar, es que los consumidores podremos esquivar todos los trucos y las trampas a los cuales acuden las empresas para seducirnos con sus productos, hacernos comprar y enmudecer a nuestra mente racional.

Vacíos Pienso que el autor muestra una forma de determinar los gustos de compra de las personas no a través de encuestas a nuestros clientes como estamos acostumbrados hacer, si no por medio de la revisión de nuestro cerebro y su comportamiento a la publicidad y las marcas, basándose en marcas o empresas ya reconocidas, en mi caso de estudio que es en busca de estrategias de persuasión para un producto determinado, ayudaría solo cuando los clientes lo hubieran reconocido como marca.

Tampoco enseña un método o indica las técnicas o procedimientos de cómo llegar hasta allá, en el cual podamos entrar y quedar registrados en el cerebro de nuestros clientes como una

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