NO ES CUESTION DE SUERTE

Capítulo 16

De nuevo los tres, se encuentran en el aeropuerto, esperando al avión de vuelta. Alex llama a Pete para saber que tal ha ido la reunión con el cliente. Las noticias son

excelentes, Pete ha firmado un contrato con un cliente grande por 634.000 dólares al año más suplementos por cada diseño. La estrategia en la imprenta fue buena.

El resto del capítulo Alex explica a Trumann y a Doughty la conclusión del árbol de realidad actual llegando al resultado final del problema que impide aumentar las ventas es que los gerentes intentan dirigir sus empresas esforzándose por obtener óptimos locales. Para saber el siguiente paso debemos esperar a que Trumann y Doughty convoquen otra reunión con Alex.

Capítulo 17

Alex llega a casa después del viaje y da los regalos a la familia. Nota a su hija Sharon un poco triste y decide ir a hablar con ella. Ambos acaban haciendo arboles de realidad actual sobre los efectos indeseables que tiene Sharon. Sharon tiene problemas con su novio y con dos amigas. Llegan a la conclusión de que el error de fondo han sido tres impactos a una de las cosas que más le importan: mantener buenas amistades. Como resultado, Sharon debe dejar que su novio prepare bien su examen y debe hablar con su amiga Debby sobre la situación.

Capítulo 18

Durante una comida con Bill Peach, Alex se da cuenta de que Trumann y Doughty quieren vender Vapor a Presión a un competidor. De esta forma se quedaría con la empresa y su cuota de mercado. Solo así se podría vender por unos cien millones.

Alex, muy enfadado coge el coche y sin saber a dónde va, comienza a conducir pensando en qué podría hacer para salvar la empresa y, sobre todo, salvar a Stacey.

Una vez más, Alex empieza a utilizar los métodos de Jonah y descubre dos objetivos fundamentales que debe, de algún modo, conseguir. Estos son por un lado, "vender toda la capacidad excesiva sin reducir precios" y, por otro lado, "tener una ventaja competitiva clara y dominante". A continuación Alex llama a Don y le pide que se estudie el árbol de realidad actual para mañana, que se van a poner manos a la obra para averiguar cómo aumentar las ventas.

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