NO ES CUESTION DE SUERTE

NO ES CUESTIÓN DE SUERTE

Alex Rogo, vicepresidente ejecutivo de UniCo, se encuentran en un consejo de administración en el que están discutiendo los resultados del año, con un beneficio operativo de 1.300.000 dólares El consejo estaba formado por tres grupos: la alta dirección de la compañía: Granby (presidente), Alex Rogo (vicepresidente ejecutivo empresa ), Bill Peach (vicepresidente ejecutivo empresa ), Hilton Smith (vicepresidente ejecutivo, los directivos decorativos (externos)

- los tiburones profesionales, representantes de accionistas: rumann y Doughty.

Todos discuten que la estrategia de diversificación llevada a cabo por Granby fue un error y tratan de averiguar qué necesitan para centrarse en la actividad principal. Puede que se vendan las empresas del grupo para obtener capital para invertir en la actividad principal. Todo está en el aire

llega a su casa y comienza a discutir con su hija Sharon por un permiso que ella le solicita para asistir a una fiesta con sus compañeros de la escuela, al pasar de esta discusión Alex analiza que eso que está sucediendo es como si su hija y el estuvieran negociando, ya que ambos exponen sus puntos de vista y uno escucha y analiza lo que dice el otro, en ese momento Alex lo relaciono con sus trabajo diario que el realiza y concluyo que si no se llega a una negociación o acuerdo es mejor llegar al punto de detener la plática porque será complicado llegar a un acuerdo.

“si cuando empezaba a sentir que la otra persona era un obstinado ilógico, ésta no estaba pensando lo mismo sobre él.”

Alex visita la imprenta (una de sus empresas) junto con Pete (el encargado) y Don (ayudante de Alex). Hablando llegan a la conclusión de que el departamento de envoltorios produce perdidas y se enfrentan a un conflicto de decisiones con un mismo objetivo: vender la empresa de Pete a un buen precio. Las decisiones que se barajan son cerrar el departamento de envoltorios para aumentar beneficios en la empresa o mantener funcionando el departamento de envoltorios para proteger el activo.

Descubren que la maquinaria de Pete no puede competir con máquinas rápidas en pedidos de volumen grande pero sí en pedidos de volumen pequeño, pero aun así, Alex no ve cómo puede eliminar el conflicto

Alex reconoce que en ciertos aspectos la empresa es rentable pero la interrogante que él se hace es porque no utilizan los precios más elevados, a lo que Pete responde que eso no sucede porque los clientes los presionan para bajar los precios, para esto Alex le plantea un objetivo, el cual consta de, vender la compañía a un buen precio para que por una parte esta incremente las utilidades cerrando el departamento de envolturas y por otra protege la base de activos.

Alex termina sin encontrar una solución para esto Pete le conto que Trumman y Doughty tenían planeadas unas juntas y que dentro de sus planes se encontraba a él para que asistiera junto con ellos. Estas juntas iban a ser en Europa ya que la mitad del dinero de estas inversiones venia de ahí. Después de esta platica, Alex se fue de viaje por dos semanas a Europa. Bob era director de la compañía de cosméticos y Stacey directora de la división de vapor a presión. De ambos se notan las irregularidades en los estados financieros y para remediar esto solo cuentan con tres meses para cambiar al propietario, Alex explico que el problema general que tiene Bob es incrementar las ventas.

Vender en los siguientes 20 días, este pronóstico se basa en varias tiendas y su exactitud mejora entre más tiendas se consoliden, se establecieron 20 días porque con eso se podían garantizar más del 90 % de respuestas inmediatas. Bob había hecho lo mismo con respecto a la planta y que el resultado lo determina la habilidad de la planta para producir su gama completa, Alex comenta que lo que necesita son ideas de mercadotecnia, algo que los haga diferente, que tengan ofertas atractivas, algo que puedan implementar rápido, no deben arriesgarse a bajar precios, si no deben aprovechar los productos que hacen.

Pete desarrolla la nube: el objetivo del comprador es estar alineado con sus directrices corporativas, el comprador debe de tratar de obtener el mejor trato financiero posible con los proveedores ordenando grandes cantidades, el comprador de esforzarse por reducir inventarios lo que significa que debe pedir cantidades pequeñas más frecuentemente, Alex opina que su idea es muy buena ya que se refiere a ganar-ganar.

Alex viaja a Europa y en avión discute con Trumman sobre la venta de sus compañías. Treumman está convencido de vender porque no está alcanzando sus mentas y eso hace que el piense que no está administrando adecuadamente esa empresa y antes de ir a la ruina prefiere venderla, Alex le comenta que no solo el problema se basa en el no poder alcanzar las metas que él se propuso, si no también gran parte de influencia tiene la gente, de este modo Alex le explica con la nube que si existe manera de hacerla más rentable, una forma que garantice que las ventas pueden aumentar sin elevar el gasto de operación, si esto no se realiza, entonces la nube se rompe.

Alex recibe una llamada de Don dándole buenas noticias sobre la propuesta de Pete, los clientes al escuchar esto se entusiasmaron bastante y ellos después de escuchar esto se encuentran preparando cotizaciones, pero en caso de que si aceptan la oferta seria un negocio de más de medio millón al año. Explica que la clave para incrementar las utilidades es hacer algo con respecto a las pérdidas del departamento de envolturas haciendo una oferta atractiva para el mercado y rentable para la compañía.

La ventaja de los procesos de pensamiento es que te obligan a verbalizar tus corazonadas y asi liberar la intuición y la habilidad para verificarlas. Se debe encontrar un método para liberar, enfocar y criticar la intuición si es que se desea llegar a soluciones prácticas y sencillas, cabe resaltar que la nube no siempre es el primer paso.

Alex se encuentra nuevamente en una prueba muy importante al tratar de identificar sucesos problemáticos. En la reunión que se realiza para plantear esta prueba se toman en cuenta temas como el valor estimado de la compañía, pero esto no refleja lo que en verdad se quiere saber. El valor del inventario también es importante ya que esta evaluado referentemente a lo que les cuesta tenerlo, pero a ellos les interesa saber el valor que este tiene cuando lo intentan vender. Rogo está molesto, el tipo le cae bastante mal y está preocupado por la forma en la cual está analizando a la empresa como si solo fuera una colección de máquinas.

Todos los que están en la junta coinciden en que el un único impacto negativo que tendría no debería ser un factor en determinación de precios. Brandon y Jim comienzan a hacer preguntas

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