Negociación
Enviado por HannibalLexter • 25 de Septiembre de 2015 • Apuntes • 414 Palabras (2 Páginas) • 95 Visitas
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- Padre, adulto y niño
- Debido a que el negociador a pesar de tener un estado del yo más notorio, su conducta podrá ser dinámica durante la negociación en base a las creencias, emociones y pensamientos en un momento específico.
- Por las características de su Yo predominante; se han encontrado relaciones directas entre el estilo de dirección del directivo, y el tipo de negociación que llevan a cabo (Congruencia)
- Negociador crítico cooperativo: Son aquellos que gustan llevar a cabo negociaciones arduas, son seguros, muy centrados y concisos tanto en temas como en tiempo, realizan investigaciones completas ir a los puntos críticos.
Negociador crítico competitivo: No son razonables debido a la creencia de ser una autoridad y menospreciar a la otra parte, al pensar que se tiene absolutamente la razón desestiman lo que la otra parte pueda aportar dándole cero margen para aportar.
Negociador calculador: Razonan y basan sus acuerdos con información numérica.
Negociador calculador cooperativo: Flexibilidad es una de sus más grandes características, debido a que lo que se quiere es llegar a un acuerdo, pondrá en la balanza las ventajas y desventajas e involucra a las personas estableciendo confianza. No le dan vueltas al asunto, otorga argumentos claros y no se explaya con la información, cumplen con objetivos y son eficaces. - Acuerdo en el que las 2 personas o partes cuentan con supuestos esperados y las aportaciones que las partes pueden otorgar para cumplirlas. Encamina de nuevo la comunicación en la que se lleva la forma y desarrollo de la relación entre las partes cuando se requiere renegociar.
- Debido a que le permite competir globalmente realizando transacciones, comunicándose mejor, teniendo más información y estar más involucrado.
- La negociación cooperativa busca el ganar-ganar, con un mejor trato, considerando ambos intereses y pensando en el aumento de utilidades sin perjudicar al otro, mientras que la competitiva buscan tener el control, encaminar la negociación a su beneficio sin consideración a las concesiones.
- La táctica del nivel de aspiración es de mi preferencia ya que siento que es recíproco el logro alcanzado con la aspiración, por lo tanto será así de satisfactoria, aún y cuando conlleve más riesgo, por el estilo de negociador calculador cooperativo.
- Poder real es el que otorga una base, como un documento, y poder percibido es en el que se tiene la creencia o ve el potencial de su poder
- Tratar de cambiar de método competitivo a cooperativo (puede ser gradualmente), siendo más conciso en los puntos críticos, asumir riesgos, utilizar un mediador, otorgar opcionesñ
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