PLANEACION COMERCIAL

El mercdo blanco identifica:

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a. A quien va dirigida la estrategia.

b. Los mercados emergentes

c. El mercado potencial

d. El mercado real.

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Un plan de marketing registra las acciones y su presupuesto. El presupuesto establece qué costos son fijos y qué costos son variables. Cuando el presupuesto se construye desde los niveles inferiores de la administración hacia arriba toma la denominación de:

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a. Método histórico

b. Método mecánico

c. Método cooperativo

d. Método de tareas

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Mark up

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a. Se establece la utilidad a partir del costo del producto.

b. Se establece la utilidad a partir del precio de la competencia

c. Se establece la utilidad con relación al vomunen de ventas

d. Se establece la utilidad a partir del precio al público

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Para definir la estrategia de producto, es necesario:

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a. Establecer el control adecuado para el plan de ventas.

b. Crear un departamento de auditoría que vigile las acciones de la compañía con relación a su plan de ventas.

c. Establecer cuales son las decisiones que permitirán proyectar el producto en nuestro plan de mercadeo.

d. Establecer el presupuesto de ventas que garantice la mayor utilidad.

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La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

El incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio se llama:

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a. Promoción de ventas

b. Publicidad

c. Relaciones públicas

d. Ventas personales

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La estrategia de mercadeo debe diseñarse para los siguientes elementos básicos:

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a. El mercadeo blanco o meta (Target) y la mezcla de mercadeo.

b. El mercado satisfecho

c. El mercado insatisfecho y los nuevos mercados

d. El mercado de la competencia y el nuevo nicho de mercado.

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