Planeacion Comercial

DEFINICIONES DE CONCEPTOS

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS: Es una parte muy importante del marketing pues es el forma como se encaminan los esfuerzos y recursos para maximizar las probabilidades de alcanzar el objetivo planteado con anterioridad; de esta manera se pretende satisfacer las necesidades físicas, psicológicas y sociales de un cliente y que comprenden aspectos muy importantes como lo son el empaque, etiqueta, servicio etc.

ESTRATEGIA DE PRECIOS: Son todos los recursos de marketing desarrollados por una empresa para la fijación de precios a sus productos básicos a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN: Es la forma como la empresa se asegura que los productos lleguen a los clientes en el tiempo y lugar oportuno. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: Es la manera como se estimula al cliente para el consumo de los productos que se comercializan en la organización y soportes publicitarios empleados para este fin como lo son las promociones de productos, la publicidad que se les da , muestras gratis, exhibición de los mismos.

ESTRATEGIA DE MERCADO META: La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la decisión de sus metas de mercado. Una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización. Un mercado meta es un grupo de clientes hace el que la organización trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia

ESTRATEGIA DE PRESUPUESTO Y DE PROYECCIONES: La asignación del presupuesto es una de las últimas etapas del plan de marketing pues acá se le asigna una partida a cada una de las actividades y estrategias de mercado que se proyectaron para el logro de los objetivos planteados en el plan de marketing.

El presupuesto debe estar siendo controlado constantemente para garantizar que su aplicación sea de acuerdo a los objetivos con los cuales fueron programados, también es importante la asignación un fondo presupuestal para imprevistos que no están contemplados en el plan de marketing.

El presupuesto debe ser flexible de manera que se pueda ajustar a los constantes cambios del mercado.

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